3 组建优秀的业务团队 

　　人是企业发展的决定因素，因此，组建优秀的业务团队对招标代理企业的业务拓展至
关重要。现代企业人力资源的总体规划是在企业战略目标的基础上，根据企业经营环境等影
响因素的变化，对企业人力资源的供需进行科学预测，制定相应的政策和措施，保障企业
人力资源需求，为招标代理企业拓展业务奠定人力基础。

 

　　一是推行行业准入制度，建立专门的招标代理人员资格审定机构、监督机构和考核机构，
实行招标代理从业人员的统一资格考试制度。同时，进行招标代理队伍的整顿，按照规定和
标准选拔招标代理人才，加强招标代理人员职业道德规范。

 

　　二是招标代理企业要营造良好的人才成长环境，充分调动和发挥代理人员的积极性与
创新精神，提高招标代理人才的专业能力、创新能力和组织能力。在招标代理企业中，拓展
业务必须充分利用员工的优势，将他们分配到适合其自身发展的岗位，赋予他们职责和权
利，使他们进入工作角色，为实现组织目标发挥作用，并根据需要对员工进行人事调整，
即晋升、降职或横向调整。

 

　　三是增加招标代理人员的教育及培训支出，加强对代理人员的培养，造就一批高水平、
高素质的人才团队，提高代理服务质量，最大限度地满足社会需求。为了实现组织目标、提
高竞争力，招标代理企业需要组建有效的招标队伍，对员工进行有计划、有组织、多层次、多
渠道的学习和培训，从而不断提高员工的知识和技能，改善员工的工作态度，激发员工的
创新意识。

 

　　四是建立人才竞争机制和激励机制。所谓激励，就是激发、鼓励的意思。员工激励就是采
用激励的理论与方法，对的员工各种需要予以不同程度的满足或限制，以此引起他们心理
状况的变化，达到激发动机、引起行为的目的。激励的方法因人而异，有效的激励要建立在
对人的工作动力与满足感加以分析的基础上。另外要建立结构合理的专家网络和人才库，充
分整合和利用咨询机构内外智力资源。

 

　　

4 建立伙伴关系和战略联盟关系 

　　竞争不是市场中企业之间的唯一的关系。随着市场的快速变化和复杂性发展，企业之间
的关系更加强调超越竞争的关系，即企业之间虽然存在竞争，但更多的是强调处于竞争中
的企业如何寻求合作，以使相互之间都互惠互利，带来整个行业的发展。因此，招标代理企
业在拓展业务时，建立双赢的伙伴关系往往起着关键的作用。

 

　　企业之间的战略目标已跳出单个企业的视野，目的是寻求整个产业更好的发展，从而
使产业内的企业都得到发展。伙伴关系可以及时地收集并提供相关市场信息，能起到引导者
的作用，可以帮助企业创造有利的市场环境。在很多的市场运营中，企业都会和许多组织，
诸如供应、顾客、经纪人或市场主要参与者结成战略联盟或达到战略伙伴关系，以便提高业
务量和利润。战略联盟是指两个或两个以上的企业为了一定的战略目的，通过一定的方式组
成的网络式的联合。通过战略联盟，招标代理企业可以实现协同效应和互补效应。协同就是
“搭便车”，当企业积累的资源可以被同时且无成本地应用于企业的其他事业单位或其他企
业时，协同效应就发生了。互补效应则产生于对资源，特别是对市场渠道资源的充分利用。
战略联盟建立的最终目的是更好地服务于企业市场地位的改善，为了获取更多的利润，实
现企业的长期生存和发展。据调查可知，与企业、赢利机构、政府部门结成战略联盟或成为战
略伙伴关系对招标代理企业赢得市场十分重要。因为这些组织会帮助招标代理企业找到客户
和雇员，帮助企业开发业务渠道及在实施招标过程中给予帮助和指导。

 

　　在拓展业务的过程中，招标代理企业要不断提高代理实力，积极推进招标代理企业间
的联盟和整合，逐步建立咨询企业的规模优势。我国代理企业可以构建战略联盟，整合资源