结果：供应商占优势、采购者占优势、两者势均力敌。在这个结构的基础上发展出了三种采购

策略。

(1)多角化策略：当供应商占优势时，采购易采取防御性的策略。此时要扩大采购市场

研究，积极寻找原材料替代品或新的供应商。

(2)压榨策略：当采购者占优势时，易采取激

进的策略。供应风险促高，可以施加减价的压力，并维持较低的存货水准，借以获得更高的

利润。但压榨策略不能以杀鸡取卵为代价，以免破坏长期的供应商关系甚或引起对抗行为。

(3)平衡策略：当两者处于势均力敌的状态时，采购应采取中庸、均衡的策略，以免过犹不

及。价格应采取协商的办法，要保持相当存货数量作为谈判筹码。

三、供应链管理模式下采购管理的实施策略

1．对企业采购的物料分类管理

    对于一个大型企业来说，每年为生产而采购的物料种类多达成千上万，不可能也没必要

同每一种物料的供应商建立长期的合作关系，可以按照以下因素将所采购的物料分类：

1．

物料对企业的重要程度。

2．物料获得的难易程度和可靠程度。3．供应市场的风险程度。4．

企业与供应商的相对优劣势。根据这些因素，企业可以考虑用不同的管理模式同这些物料的

供应商发展关系。

2．选择合适的供应商

    一般来说，在传统采购模式下，对于同一种物料供应商可能很多，确定企业应该重点管

理的关键性物料后，下一步就是如何在这些供应商中挑选合适的厂家来发展长期的合作伙

伴关系。企业一旦初步选定合作伙伴后，应该与选定的目标企业取得联系，以确认他们是否

愿意与企业建立长期的合作关系、是否有获得更高业绩水平的愿望等。

3．培养和加强长期合作伙伴关系

    良好的合作关系首先必须得到供应和采购双方最高管理层的支持和协商，双方需要了解

相互企业的结构和文化，并适当地对企业组织结构进行改造和对企业文化进行再翅造，解

决文化和态度之问的障碍，尽量消除业务流程和结构上存在的障碍。在长期合作伙伴关系建

立的实质阶段，双方需要进行期望和需求分析，相互之间需要紧密合作，加强信息共享，

相互进行技术和设计支持。

四、企业实施供应链采购存在的问题