因素上，加强管理的针对性，提高管理效率。在上述管理思想的指导下，对供应商的重要性

进行分类，找出关键的少数供应商，进行重点管理。我们依据下述比例，对供应商进行

ABC 划分。  

    在保证供应方面，对这三类供应商的要求是一致的。但 A 类供应商，为公司提供了重要

的物资供应且数量少，对其加强管理是降低采购成本的潜力所在，所以要投入主要精力，

进行重点管理。而对于

BC 类供应商，因其所提供的物资比重小、数量多，他们不是降低采

购成本的重点，可以作一般管理。

    但是，这里需要强调指出的是，ABC 分类管理无法真正反映供应商提供的物资的重要性

和物资市场的复杂程度，假如某些

C 类供应商，提供市场上的短缺物资，就要对其做重点

管理，假如某些

A 类供应商提供价值高但为买方市场的物资，可采取简单管理方法，以节

省成本。在应用

ABC 分类管理方法的同时，要综合考虑这些因素，切实做好供应商的管理

工作。

    2. 建立供应商之间的竞争机制

    一般来说，对于供应商的选择，既可以选择独家供应，也可以选择多家供应。独家供应易

于管理，也可能享受比较大的优惠，但不容易把握市场动态，容易出现缺货。要有意识在供

应商之间引入竞争机制，促使供应商在产品质量、服务质量和价格水平等方面不断优化。对

同一类产品，选择两家供应商来供应，一个作为主供应商，另外一个作为辅助供应商。在运

行过程中，以一定时间段分别对其进行评价，如果主供应商的平均分数低于辅助供应商，

就互换角色。

    同时，在供应商管理的过程中，在保持供应商相对稳定的条件下，要根据实际情况，对

供应商实行动态管理，在建立相互信任关系的基础上，也要建立一套得力的监控措施。如一

旦供应商出现一些可能发生问题的苗头，就要在进货检验过程中，作好检验记录，退还不

合格品，甚至追究赔款或罚款，督促供应商改进。把这样一个控制机制引入供应商管理中来，

不仅有利于采购方的管理，同时有利于供应商的发展。

    3. 完善供应商选择机制

    对供应商进行评价的系统研究始于 1966  年 DICKSON 的工作，1991  年 WEBER  总结

DICKSON 的研究工作，认为产品的质量、价格和交货准时性是选择供应商的三个重要要素。

所以，管理人员在实际的供应商选择中，不仅要考虑成本，同时应考虑供应商的产品质量、

交货和其他因素。

    综合前人研究结论，本文认为，选择供应商的相关要素及评价标准主要包括下表内容。