点之间是一种需求与供应关系。这条链上的节点企业必须达到同步、协调运行，才有可能使

链上所有企业都受益，于是产生了供应链管理

(Supply Chain Management，SCM)这一新的

经营与运作模式。

积极的供应链管理的最重要因素是理解企业之间关联关系的真正内涵，特别是与供应商

的关联关系，供应商已经成为一种重要的战略砝码。有战略眼光的企业便开始转向实施供应

商管理，与供应链伙伴进行运营协作，共同寻求降低运营成本的途径。

3.2 供应商管理的内涵

随着经济环境的变化，从传统的供应商管理发展到现代供应商管理，企业在供应商管理

方面有了很大的创新，如表

1 所列。

表

1 传统的供应商管理和现代供应商管理的比较

3.3 如何管理供应商

企业向供应商采购各种原料，再进行内部生产，由此与供应商建立了一定的关系。当企业

面对各式各样的供应商时

(尤其采用了 B2B 的商业模式去寻找满意的供应商)将面临许多问

题，如：购买的原料质量是否符合生产的需要？供货商是否能准时供货

?在与供应商签订合

同时，是否考虑到供应商的业绩、风险因素和供货能力等。针对这些问题。

SAS 与 B2B 提供

商

Dun&Bradstreet 共同开发了供应商关系管理解决方案 ——供应商关系管理 (Supplier

relationship management，SRM)。供应商关系管理是供应商管理的关键所在。

3.3.1 供应商关系管理内涵

供应商关系管理(Supplier Relationship Management，SRM)是企业供应链上的一个基本环

节。它建立在对企业的供方