应商一旦确立，双方可以在付款、交货等方面进行更深入的协商，在互信共赢的基础上更好

地为生产服务。

3 供应商的选择机制及激励机制

    供应商的选择和激励是采购管理中的两个重要组成部分，采购时应该本着“公平竞争”的

原则，给所有符合条件、能够达到要求的供应商提供均等的机会，一方面能够扩大企业供应

商选择的范围，吸收更多厂商参与企业的发展，也同时为研发部门提供更多选型的余地，

另一方面也能对采购成本有所控制，提高采购产品的质量、优化产品的周期。

    3.1 供应商的选择机制

    3.1.1 选择供应商的数量

    供应商数量的选择，实际上也就是供应商份额的分担问题。从企业物资供应来说，首先单

一供应商供应的风险较高，单一供应商会使企业出现受制约的情况，供应商如果自身出现

问题，无法保证供货，那么企业的生产将面临停滞的危险。

    其次，单一供应商也不利于对供应商进行压价，缺乏采购成本控制的力度，物资供应不

仅仅要保证生产，还担负着降成本的职责，多家供应商的加入，会将竞争机制很好地体现

在采购活动中，通过多家供应商的良性竞争，来达到降低采购成本的目的。

    再次，单一供应商供货质量较难保证，也不利于零部件的优选，由于独家供应的原因，

难免在产品的质量方面缺乏比对，不利于筛选更加质优价廉的产品，而且，单一供应商出

现某一批次产品质量问题的时候，企业将面临停产的危险。

    第四，单一供应商不利于企业资金的运作，单一供应商能力有限，即便是采用挂账付款

的付款方式，供应商所能垫付的资金有限，如果引入更多的供应商，就可以将供货的资金

压力分摊，能够一定程度上缓解企业的资金压力，又能够保证生产的顺利进行。

    再从供应商的角度来说，批量供货由于数量上的优势，又可以给企业较大的折扣，降低

采购成本。

    因而，个人认为在进行供应商数量的选择时既要避免单一货源，寻求多家供应，同时又

要保证所选供应商能够得到一定的量，以获取供应商的优惠政策，降低物资的价格和采购

成本。这样既能保证采购物资供应的质量，又能有力的控制采购支出。

    3.1.2 采取合理的供应商选择方式

    选择供应商的方式主要包括公开竞争性招标采购、有限竞争性招标采购、询价采购和直接

签订合同采购四种。个人认为，在企业采购中，成熟产品的采购采取公开招标的方式较好，