（一）广告定位的心理要求
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满足顾客的需要。

面向特定的人群的特殊愿望。

强化在顾客心目中的相对优势。

    （二）广告定位的心理策略
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卓越超群，舍我其谁也。 攀龙附凤，增强号召力。 寻找空隙，突出包围圈。 强调

 ●

特色，求得一席地。

区别对象，找准切入点。

    营销心理学
    

 

二、 广告创意心理

    

 

（一）广告构思中的记忆表象 （二）广告构思中的创造想象

    ●

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创造性综合。

跳跃性合成。

渲染性突出。

想象性留白。

    （三）广告接受中的再造想象
    

 

三、 广告诉求心理

    （一）顾客对广告的情感反应
    ●

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影响认知。

影响态度。

影响体验。

    营销心理学
    （二）感情诉求因素
    ●

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关爱感。

美感。美

成就感。

    （三）广告元素的情感因素
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 ●

色彩。

图案。

文字。

音乐。

    营销心理学
    （四）广告诉求的理性心理方法
    ●

 

 ●

证实的方法。即用事实证明广告所介绍的商品性能可靠， 质量优越，以使顾客确信。

 

证据的方法。广告诉求若不适宜采用证实的方法时，可采 用证据的方法，即通过提出使用或

 

 ●

实验的证据来证明商品的 特性。 主张的方法。这是一种阐明厂商经营宗旨和经营目的的方

 

 ●

法。

论证的方法。这是用论理的说明向人们诉求的方法。

    营销心理学
    案例分析
    书写神话的夏新 A8 及其广告
    

 

问题： （

1）分析夏新 A8

 

的广告创意对顾客有何影响？ （

2）夏新 A8 的广告诉求主要

 

是什么，为什么能吸引无数消 费者的目光？
    营销心理学
    实践与训练
    项目 6.1 

 

 

电影《英雄》和《十面埋伏》的营销心理分析【实训目标】

1.理解广告心理过程； 

2.

 

 

 

掌握广告引起注意、增强记忆、产生联想、诱发情感的 基本因素。

【实训内容与要求】

1.观看

 

《英雄》和《十面埋伏》，分析为什么《十面埋伏》在《英雄》的巨大光环下还会如此吸引人们的

 

眼球。

2.比较两片在电影心理营销上的主要举措。

    营销心理学
    

 

【成果与检测】

1.

 

从心理营销角度撰写评论，进行两片营销方式的比较分析；

2.与传统的

 

 

电影推出方式相比，你认为两片的成功营销主要 有哪些经验？

3.在班级内推选若干同学上

台演讲，由老师作点评。
    项目 6.2 

 

 

营销策划与广告心理分析 【实训目标】

1.

 

掌握广告定位心理方法；

2.学会使用

 

 

广告诉求的情感元素和理性心理方法。【实训内容与要求】

1.选择你感兴趣的一种商品，进

 

行营销与广告策划；

2.

 

事先作好顾客情况分析；

3.拟定简单的营销策略文案，包括场所的

 

 

选择、产品品种数 量的准备、价格的确定、时间和人员的安排；

4.提出广告创意，编写广告

词，并提出预期心理效应；