3、逛商场时，看见卖鞋的有鞋托，灵感来了，给防疫站打个电话，就说被

 

狗咬了，问有血清吗？他们一听有人要买，可能就会进货，

 

第三，技巧

　　技巧是什么？就是方法，而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中，我们
所面对的客户形形色色，我们都要坚持有一个原则：一是投其所好，二是围魏

 

救赵，三是软磨硬泡，

 

　　与客户交往过程中主要有三个阶段：

 

　　一、拜访前

　　

1

 

、要做好访前计划

　　

(1)好处是：有了计划，才会有面谈时的应对策略，因为有时在临场的即兴

 

策略成功性很小，

　　

(2)事先想好可能遇到的障碍，事先准备好排除方案，才能减少沟通障碍， 

　　

(3)

 

事先考虑周全，就可以在临场变化时伸缩自如，不致于慌乱，

　　

(4)

 

有了充分的准备，自信心就会增强，心理比较稳定，

　　

2

 

、前计划的内容

　　

(1)确定最佳拜访时间，如果你准备请客户吃饭，最好在快下班前半小时左

 

右赶到，如果不想请吃饭最好早去早回。
　　

(2)设定此次拜访的目标，通过这次拜访你想达到一个什么样的目的，是实

 

现增进感情交流，还是促进客户进货。

　　

(3)

 

预测可能提出的问题及处理办法。

　　

(4)

 

准备好相关资料，记清是否有以前遗留的问题，此次予以解决。

 

　　二、拜访中

　　

1、要从客户角度去看待我们的销售行为，如从推销人员的立场去看，我们

拜访的目的就是推销产品，而换一个立场从客户的角度来看，就是把客户当成

 

攻打对象，

　　

2、拜访的目的重点放在与客户沟通利益上，不要只介绍产品本身，而应把

给客户带来的利益作为沟通的重点，这样，客户在心理上将大幅度增加接受性，

 

这样我们可以在买卖双方互惠的状况下顺利沟通，