1、与领导沟通：“执行的关键是先服从再指挥”，至少一个星期要做一次汇报沟通，

“我最近的工作怎么样？”“哪些地方需要改善？”说这两句话，让领导给你担担子：“这件事

就这么做

”，出了问题领导会担责任，如果没请示，则出了漏洞会打板子，对员工有些方面

也要请教，调动员工的积极性。

“屁股决定脑袋”，你坐在什么位置上你就思考什么问题。

2、招兵买马：随时随地招，目的是为了业绩，更换淘汰，优秀的营销人才在人才市场

很难找到，但可找到好的苗子培养。也可挖角人才。企业拥有销售人才三种途径：招聘、挖角、
培养。顶尖销售员特征：（

1）形象好，多动脑。（2）声音甜，腰杆软。（3）腿脚勤，动作

快。（

4）多发问，善聆听。（5）多认同，免争辩。（6）多微笑，人缘好。如何挖角顶尖的销

售人员？（

1）了解对方工作价值观。如男的其女朋友在哪个单位就追到哪个单位，说明其

不放心，那么只要挖走女的男的就跟着来。（

2）了解对方现在的工作情况。（3）了解其哪

里比较满意，哪里比较不满意。（

4）他迫切希望哪些地方改变。（5）我们能给他什么？

（

6）让他觉得你值得信赖。

3、训练队伍：领导就是让干部全力以赴，管理就是让员工尽力而为。军队在战争年代

主要是打仗和训练，在和平年代则只有训练。如果一个业务团队不注重业务训练和培训，是
没有战斗力的。战士不会使用武器怎么可能打胜仗？营销人员不会卖东西又怎么能创造好的

业绩？有的新兵上战场尿都吓出来，这就要训练，之所以害怕是因为没有方法，之所以害

怕是因为没有信心。如何训练新进销售人员

:（1）态度：心态+能力=成功。要有主人翁心态

和长远心态。如果员工都是猪，那么你就是猪头。（

2）公司简介。（3）产品介绍。（4）制度

介绍（公司的雷区）。（

5）专业知识。（6）备齐工具。（7）销售方法与技巧。（8）借力使

力。（

9）使用传帮带。做好工作计划（每日、每周、每月和每年，并做好监督）和工作搭配，

懒的和勤快的让勤快的当主角，懒的当助手，对自视过高不注重团队精神的人拿出数据结

果，数据会说话，业绩不会骗人。你每年收入

3 万给每年赚 3000 万老板提改进意见，是不

是自不量力？如何激励销售员：

(1)痛苦与快乐原理。人类行为的动机都是追求快乐，逃避

痛苦。（

2）生命线激励：画出你的生命线（1-20-40-60-80-），找出你生命的痕迹，问：你

现在何处？画出你的退休年龄，写出你现在的银行存款，写出你退休时的银行存款，把你

现在的存款除以你工作的年限以及月份，把你退休的财富目标除以你退休时工作的年份。得
到的结果会使你珍惜生命，必须要自己努力，而不是领导要你努力。可以分月对自己努力的
程度打分。（

3）两杯水的激励：人生一杯甜的，一杯苦的，两杯都要喝。A 读书苦，先苦后

甜。

B 甜的喝了，下半辈子喝苦的那杯。C 苦一口甜一口。你怎么喝？你今天喝的是甜的还是

苦的？

“八小时以内求生存，八小时以外求发展，赢在别人休息时”。（4）梦想激励：将跳

蚤放入玻璃框，上面玻璃逐步下移，一跳就碰到玻璃，最后不敢跳了，梦想逐渐缩小了。

(5)目标激励：（明确化、视觉化、数字化），在梦想的后面加上期限等于目标，一个没有目

标的人帮助别人实现目标，你敢想吗？你想都想不到怎么做到？（

6）公众承诺：让大家监

督你，会让你更努力。定下这个月的目标，让这个月成为生命中最有意义的一月，告诉那些
最讨厌或最讨厌你的人，作为你的反动力。（

7）达不成的坏处，达成的好处激励。(8)达成

了给自己的奖励，达不成给自己的惩罚。具体奖励方法，如旅游等，设计标准是业绩目标激

励冲刺。（

9）职位激励。

4、与下属沟通：分正式沟通和非正式沟通（如跟下属一起吃饭或娱乐等），非正式沟

通时是领导请下属好？还是下属请领导好？应该是下属请领导好，因为企业文化是复制文

化，一个企业里要领导请你就完了。