在导入期，

应该给消费者提供尽可能多的产品功能的介绍，这样才能为今后的销售

打下坚实的基础。

 

【举例】

以前人们喝豆浆，一般是在店里面买现成的，可能是存在卫生问题或者不方便，于是市场上就出现了

豆浆机，可以让消费者很方便、很简单地在家里自己制作豆浆。豆浆机是一种新产品、新概念，在刚刚推广
时是导入期，这个时期厂家和经销商都需要大力介绍产品的功能，让消费者充分认知如果购买这种产品，
自己就可以很方便地在家里做豆浆。

Æ 上升期

在上升期，

着重强调概念认知

。在导入阶段需求小，要让更多的消费者了解产

品，当需求达到一定的规模时，就要强调产品的概念，概念本身也是一个卖点，
在介绍概念的同时灌输品牌意识。

 

【举例】

市场上有很多种饮料，像承德露露、可口可乐、农夫山泉矿泉水等等，它们都有自己的概念。承德露露

是蛋白饮料，可口可乐具有独特的口感，矿泉水含有矿物质，有益于身体健康，消费者在选择饮料时，考
虑的不仅仅是要解渴，而且还受到其概念的影响。

几年前北京曾经出现过一个产品叫８２８蔬菜汁，这种产品没有传达产品概念，只传达一个品牌概念 ，

消费者不知道这个产品到底是什么，把它当饮料喝觉得不像饮料，不好喝，当保健品又不知道它有什么功
能，所以消费者在最终选择产品时往往会有拒绝感，改为选择其他概念明确的产品。８２８蔬菜汁跳过产
品概念，过早地用品牌概念来进入市场，这个失误最终导致其在市场竞争中的失败。

Æ 成长期

到了成长期，

要强调产品的特点

，一个产品需要有特点，以区别于其他产品，

并给消费者留下深刻的印象。

 

【举例】

目前市场上的空调品牌很多，一些空调纷纷打出特点牌，例如有的强调产品特别安静、无噪音，有的

强调产品能够有效除菌，还有的则强调产品能保持恒温等等，利用产品与众不同的特点来吸引消费者。

Æ 成熟期

到了成熟期，

需要对产品进行区隔

。

所谓区隔就是不同类群的消费者对同一种产品

的需求不一样。

 

【举例】

同一品牌的洗发水又分成很多种，有去屑止痒的，有滋润头发的，有亮黑护发的，还有柔软顺发的等

等，分别满足消费者具体、细致的不同需求。

 

3．品牌推广在产品不同生命周期的主要任务

图

1-2  不同时期的

品牌推广任务图