□ 产品推介会/发布会

2、促使老用户续约

□ 购买积分累积赠奖

□ 会员活动

3、吸引新用户购买

□ 新产品或既有产品试用/体验卡免费发送

□ 缩小产品包装规格，降低门槛

7、 活动内容

1、确定伙伴：是单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或

媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

 

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参

与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实

践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

8、 活动阶段

（一）活动的策划准备期：

（二）活动的组织与实施期：

9、 活动所需支撑及预算

1、广告投入：

2、设计、制作、印刷费用：

3、报广设计、海报设计、设计费：

4、赠送礼品、奖品费用

10、

合作

/赞助单位

11、

推广

/媒介方案

12、

活动效果预估及后期评估

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺

激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

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