● 从历史上讲，你的产品卖得如何？

　　将你的某一项产品和服务同你的竞争对手比较一下。你怎样能胜过他们呢？是否存在你
和你的竞争对手都没有很好地利用市场机遇呢？你可能也会发现公司里最伟大的思想家对
现状总有不同观点，市场推广计划也可以使你有机会感受一下各种不同的市场观点。

2. 威胁与机遇

　　这一部分是市场状况部分的扩展，它应该着重于现今市场的好与坏两方面的征兆。

● 哪些市场趋势对你不利？
● 是否存在一些不详的趋势抬头？
● 你的产品正在走向成功吗？
● 哪些市场趋势对你有利？
● 是否有一些对你有利的趋势抬头？
● 市场中的人气对你有利还是不利？

　　你可以从很多地方获得关于市场趋势的信息。多种商业出版物经常发布各种综述，你可
以和当地商业记者谈谈，也可以去拜访当地商业出版机构或是制造企业协会（不同地方会
有不同的叫法），咨询专业协会，并阅读行业期刊。

3. 市场目标

　　你需要勾勒企业的未来。通过这份计划你要实现什么样的市场目标。每一个市场目标都
是对你所要达到的目的描述，同时还包含一些具体的任务。就像你说你想进军螺丝钉市场，
但并没有足够的指导意义。说你希望在未来两年本地市场占有率从零到

8%就更有说服力了。

如果你没有整个市场的数据，那么就写具体的销售额好了。你的财务人员会告诉你是否完成
了任务。

4 具体目标

　　如果你是第一次做市场推广计划，你怎样才能对具体目标进行量化呢？就从过去开始
吧，参照过去的销售数字，几年来在各个市场的增长数字，有代表性的新客户的规模以及
新产品推广情况等。如果在过去五年中你的总收入累计增长了

80%，那么预计明年有 20%

～

25%的增长是比较合理的，45%就不对了。

　　你应该对未来市场目标的数目做一些限制。改变会造成压力，使员工感到迷惑，也会使
客户更加混乱。目标要具有挑战性也要是可实现的，利用有雄心但又很实际的目标来激励自
己要比制订过于宏伟的目标而不能实现所带来的挫折要好得多。

5. 预算

　　无论做得好与坏，开展业务总是要花钱的。市场推广计划要有预算部分，说明对各种计
划的事情所做的预算。负责某项市场活动的人应该非常确切地了解他可以支配的资金情况。