15)在夹报中、报纸广告中、彩色单页中设置优惠券，凭优惠券可以打一定折扣。须知占便宜心理现在
还有非常大的市场。尤其是在低端客户中非常看重。

 

　其它的促销手段
文化促销、感情促销（和消费者建立良好的感情，主要体现在服务上）

 、名人促销（“山不在高，有仙则

名，水不在深，有龙则灵

”） 、好奇促销（饭店门前写着你敢向前走一步吗？走一步后，门上显示，英雄

欢迎您进来，消费者会带着被满足的心里进来消费）、新闻促销（通过公关让电视台采访我们的产品）、
赞助（

KFC 第一个赞助工程，农夫山泉赞助失学儿童）、体育促销、展览促销 　　

会员活动（专题活动，开展知识劳动竞赛，邀请顾客参加年庆）、会员积分、送带广告的礼品（印

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字样的笔等）吸引消费者的眼球（大气球，大型腊象等）导购服务、特别服务

 （免费送货等） 　

横向套装（带化妆品的玩具）、纵向套装（买化妆品送修眉）
３、促销形式
户内：以销售为主，投入资金较少，周末举行较多，多以固定客源为主。
户外（大中小型促销）：以宣传为主，投入资金较多，要考虑户外搭台场地、请乐队等。
沙龙活动：集中式促销，投入资金较少（主要看场地），最重要环节是邀约的到会率。也是容易成功的促
销形式，以会员为主。
　　特别注意的是促销活动形式不是哪个品牌都可以在理想的情况下做的，比如做户外大中型促销活动，
中低价位的就比较适合，但是对于高价位的产品就不适合做大量的户外促销活动。
4、促销力度

现在的消费者都很理性，不能忽悠他们的，尤其是在赠品的质量的价格上不能造假，最好设

计能让消费者心动的实惠的礼品。
　　促销活动礼品设计也是很有学问的：一般按照以下原则来设计：

 

　　有用性原则：比如日常易耗品，在批发市场或者从厂家低价采购。运用这种礼品消费者不嫌多。

 

　　珍稀性原则：这类礼品由于没有卖，价格信息不对称，显得很有档次，价值看上去很高，但实际并
非如此。比如笔者曾采购脚踩式体重秤，厂家供货价仅

20 元/个，但是我们说价值 100 元的礼品，没有任

何人怀疑体重秤不值这么多。因为没有人知道它的价格。

 

　　迫切需求性原则：礼品如果是对方急需的，那不论价值多少，都将是最佳的。冬天来临的暖手带等
保暖用品就是如此。

 

　　趣味性原则：礼品要富于情趣，好玩的礼品也是受欢迎的。比如成人智力玩具，笔者把它作为礼品时，
曾受到很大欢迎，很多人都想单独购买我们作为礼品赠品的成人玩具。

 

　　人气的吸引主要还是你促销的促销刺激力度问题的，刺激就是参与这项促销活动可以得到的各项好处，
物质的、精神的还有其他的好处等等！刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式问题。当经费不够是
唯一可做的事就是方式方法内容创新，依靠创新加大刺激力度，喜新厌旧是人类普遍的心理！常规促销活
动的边际效益肯定是递减的，效率也一定是低下的！

 

还有就是宣传预告可尽量采用不同媒体，且不同媒体相互呼应，广播、电视预告要与详细报纸预告相

互提醒，特别注意的是，电视太贵，费用太高时，电视可以采用游底走字的方式，这样费用最省，有些二
级市场这种方法非常有效。

 还有就是可以在三四线城市利用当地的三轮摩托车、出租车等载体上做流动广

告；也可以利用一些免费团体演出来带动，比如儿少音乐培训班、自行车特技队等。

应该特别注意的是海报的广泛张贴和使用，当确实没有多少经费时，张贴海报就可能是唯一的预告方

式了。可以在社区告示栏、社区宣传黑板报、楼道入口，菜市场出入口，药店门诊部（医药保健品，笔者亲
眼目睹有厂家人员把宣传品藏在包里，趁着医院门诊管理人员不注意，发放宣传品的）。商超出入口等地
方广泛张贴宣传画。宣传画形式可以多种多样，手绘、小批量制作、打印、电脑刻字都可以。关键是要去预告，
且用尽量多的形式预告。预告本身就是提高广告，户外预告本身就是大众媒体的有益补充。

 

不要怕预告花费成本，不预告活动不能达到预期的目的，付出的成本更高。既然想把促销活动做得

轰轰烈烈，有模有样就得不怕花钱预告。
5、销售现场管理
　　主要是明确促销管理要求，一般有现场陈列、促销气氛布置、演示具体要求、赠品管理及核销办法等等。
售场管理越明细越清晰，对于监控促销效果及明确相关环节人员的责任就越有好处。