域市场的市场容量、目前的市场容量，下一步起量的关键点。

当明确了目标市场的任务之后，必须把所有的任务划分到每一

个业务员、每一个市场、每一个客户。把任务概念贯彻到每一个环节。

使得业务团队、客户统一思想、统一战略、统一任务来达成目标。

有了明确的目标规划，整个市场才有活力。我们公司的有个别区

域省区总监对于任务概念较差，导致业务员每天出的时候也比较盲

目，甚至认为，每天只要有单出，不管多与少就是在上班，就达到

公司的要求、标准，实际上一个月下来业绩只有

5000 元，而公司每

个月支付给业务员的工资则达到

4000 元，这样严重的出现收支不平

衡，反而业务员不理解，还抱怨工资低。当有明确的目标后，业务员

他清晰的知道努力的方案，现在的水平，也才会调动其不断的思考

力，积极性。

4、

品项的规划与布局

作为一家企业来讲，公司产品肯定琳琅满目，缤纷繁杂，因为

他针对的是全国市场，而不是区域市场。那么作为大区经理来讲你要

能够洞悉市场，分析市场，我的市场需要哪些品项，哪些品项在该

区域市场起量快，哪些产品我作为附打产品，哪些产品时奶牛产品，

哪些是明星，哪些是瘦狗。

明确的产品结构能够牢固市场基础，因为只有适合该区域的产

品才能够深受该区域客户的喜欢，随时不断的宣传与推广，知名度

与名誉度才会齐头并进，一个产品，如果不受消费者的欢迎，知名

度越大，名誉度越差，市场只会越来越被动而陷入险境。如果产品深