可，您看能不能给他一个点，把这三十万要回来？

” 

　　同样一个问题，

B 经理是这样跟老总申请的：“领导，最近几个竞品在四级

市场的投入力度都比较大，普遍都给予乡镇老板一到两个点的提款奖励，目前
咱们的产品分销压力有点大。为了抢占乡镇网络的资金和库存，防止竞品的渗透
我想这样做您看是否妥当，我们给予代理商一个点的支持，作为代价他月底之
前必须再给我们回三十万，并且代理商自己再拿出半个点，要求他把这一点五
个点全部输出给乡镇老板作为打款提货的奖励！

” 

　　同样是跟领导申请资源，哪一个区域经理更容易拿到钱呢？毫无疑问是后
一位！所以我们说区域经理不仅要常

“哭”，更要学会哭的技巧和方法。手里的资

源多了，市场工作自然就会好做许多！

 

　　有了先进的

“武器”、战无不胜斗志高昂的“战士”、坚固的“战壕”还有源源不

断的后勤补给，只需要每个月按照公司的

“战略方针”（市场方案）开展战斗就

可以了。只要做到了以上几点，我们相信市场占有率将会得到稳固提升，出色的
销售业绩将会指日可待！

 

　　作者现就职于国内某知名家电企业，长期从事企业内训工作。欢迎就相关营
销、培训问题进行沟通交流。邮箱：