十、比较定位

比较定位是指通过与竞争对手的客观对比来确定自己的定位，也可称为排挤竞争对手的定

位。在该定位中，企业设法改变竞争者在消费者心目中现有形象，找出其缺点或弱点，并用

自己的品牌进行对比，从而确立自己的地位。这以泰诺的

“为了千千万万不宜使用阿司匹林

的人们，请大家选用泰诺

”为代表。

十一、情感定位

情感定位是指运用产品直接或间接地冲击消费者的情感体验而进行定位，用恰当的情感唤

起消费者内心深处的认同和共鸣，适应和改变消费者的心理。浙江纳爱斯的雕牌洗衣粉，利

用社会对下岗问题的关注而进行的

“……妈妈，我能帮您干活啦”的“下岗片”定位，真情流

露引起了消费者内心深处的震颤以及强烈的情感共鸣，使得

“纳爱斯”和“雕牌”的品牌形象

更加深入人心。又如：山叶钢琴的

“学琴的孩子不会变坏”，这是台湾地区最有名的广告语，

它抓住父母的心态，采用攻心策略，不讲钢琴的优点，而是从学钢琴有利于孩子身心成长

的角度，吸引孩子父母。

十二、首席定位

首席定位即强调自己是同行业或同类产品中的领先地位，在某一方面有独到的特色。企业在

广告宣传中使用

“正宗的”、“第一家”、“市场占有率第一”、“销售量第一”等口号，就是首席定

位策略的运用。这以百威啤酒的

“全世界最大，最有名的美国啤酒”的首席定位为代表。

十三、经营理念定位

经营理念定位就是企业利用自身具有鲜明特点的经营理念作为品牌的定位诉求，体现企业

的内在本质，并用较确切的文字和语言描述出来。一个企业如果具有正确的企业宗旨，良好

的精神面貌和经营哲学，那么，企业采用理念定位策略就容易树立起令公众产生好感的企

业形象，籍此提高品牌的价值（特别是情感价值），提升品牌形象。这以

TCL 的“为顾客创

造价值，为员工创造机会，为社会创造效益

”的经营理念定位为代表。随着人文精神时代的

到来，这种定位会越来越受到重视。

十四、概念定位

概念定位就是使产品、品牌在消费者心智中占据一个新的位置，形成一个新的概念，甚至造

成一种思维定势，以获得消费者的认同，使其产生购买欲望。该类产品可以是以前存在的，