第

13条 员工的超额销售任务采用业绩积分方法统计，积分方法如《销售业绩统

计表》（附表三）所示。

第

14条《销售业绩统计表》（附表三）中的各项分值需要经过事业部充分讨论后

确定，由事业部总经理审批认可。

第

15条 每年 12 月份，事业部在充分征求销售系统员工的合理建议基础上，经

充分协商，可以对《销售业绩统计表》（附表三）的分值进行调整，并由

事业部总经理审批认可，作为下一年超额销售业绩统计依据。

第四章

  销售奖金发放

第

16条 销售奖金每年发放一次，事业部根据员工超额完成的销售量确定销售奖

金，再根据员工超额完成的回款额实际发放销售奖金。

第

17条 事业部确定销售奖金总额在当年销售额中的提取系数，并计算销售奖金

总额，计算公式如下：

销售奖金总额＝当年销售额

×销售奖金提取系数（％）

第

18条 事业部各片区的奖金总额按照下列公式确定：

片区奖金总额＝事业部销售奖金总额

×该片区超额销售业绩积分

∑

（片区超额销售业绩积分）

第

19条 在片区奖金总额中，首先确定片区经理从事片区销售管理工作的管理奖

金提取系数，和销售服务员的服务奖金提取系数。根据系数计算片区经

理管理奖金和销售服务员奖金总额，剩余部分作为销售员的销售奖金总

额。对于片区经理直接负责地区或配套厂销售工作的，其直接销售部分

按照销售员处理，相关计算公式如下：

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