答：王先生，你说得很有道理。假定现在得病的不是你，是你的爱人，她正躺在病床上
等待治疗也对你这样说，你会不管她吗？我想，象你这样有爱心的人一定不会。你一定会对
她说：安心养病吧，钱不是问题！（其实出了医院门是擦干眼泪去借钱，而生了病别人会
怀疑你的偿付能力真的不好借钱）那么反过来说现在如果你不舒服，你最心爱的人一定也
不会不管你，对吧？所以王先生，今天就让我协助你来作一下规划。

　　

7、你们的十种大病太苛刻。

　　答：王先生，你说我们十种大病太苛刻，你的心情我理解，如果我是你，我也会这样
想，刚开始我给别人推荐这份医疗保险时，心中也有疑惑，后来我专门请教了我的一位客
户，某医院主治大夫，他告诉我这个保险太好了，因为他行医二十多年，每天见到很多病
人得了这十种大病，因为没钱医治而离开人世，他告诉我一个比例，人类因病离开的有
85%的人是得了这十种大病。因此，他说这个保险太好了，你不要考虑买不买的问题，尽你
的全力，能买多少买多少。这是他的投保单，你看，王先生，如果没问题的话，这份健康问
卷填一下好吗？

　　

8、我已经有社会保险了。

　　答：王先生，你说你已经有社会保险，恭喜你拥有基本保障。我有一个医保办的客户，
他刚开始也这样说，后来他也办了医疗保险，你知道为什么吗？因为他说，去年他有一次
因病住院，一共花了四千多元，最后社保才报销两千多元，他说我这一次得的是小病，自
己可以负担，假如年龄大以后，赚钱能力下降，一场大病要花掉十几万，社保只能解决一
小部分，还有几万元需要自己负担，为了解除自己的后顾之忧，购买商保为自己晚年作好
准备。所以，王先生，我有位客户说，社保象西装，商保象西裤，不能只穿西装不穿西裤。
王先生，买保险是买保障而不是买负担，你看在不影响你生活的前提下，一个月储蓄

200

元可以吧？

　　应对

2

　　我有社保

——

　　社保制度在改革，社会保险只满足最基本的生活水平线，要让将来的生活有品质，必
须用商业保险作补充，我想，你总不想让将来的生活低于常规的水准吧？

　　夏天有衬衣就可以了，冬天是否需要棉衣呢？

　　

9、到死都拿不回来，没意思。

　　答：王先生，你说保费到死都拿不回来，没意思，你这个问题问得很好，如果我是你
我也会感到没意思，前两天，我的一个客户也这样讲，后来他又买了，你知道为什么吗？
我请教他几个问题，人

50 岁得病机会大还是 60 岁，60 岁得病机会大还是 70 岁？他的回答

告诉我，人越老，得病机会越大，让这份保险伴王先生终身不好吗？用不着，留给我们最
心爱的人，让他们感受到你的爱。买保险是重大事情，要慎重考虑，是买保障不是买负担，
你看一个月存

300 元可以吧？