健康险谁敢忽视？疾病谁能拒绝？哪一种商品能像保险那么灵活、生动，各个角度都可
切入，理财、节税、保值、保障、储蓄都涉及？没什么东西像保险一样，即满足客户不同的需
求，也创造了销售者的富足，即利人又利已，双赢兼互容。

　　四、营销类：代表人物

——（房地产）经济人、代理人（含同业保险公司同仁）、各类中

介人员

　　开口话术：

　　您在您现在的工作中积累了大量的客户资源，为什么不利用这些资源再一次开发能？
若您的工作一时无法更动，可由您的家人进入，由您从旁协助，也是一石多鸟的好方法。

　　拒绝话术：

　　保险公司太多，做保险的人也太多，竞争激烈。

　　没错，眼下从事寿险工作的人确实很多，但仔细评估，到底有多少人真正专业经营，
又有多少人将保险做好？每个人想找到适合个性的工作，但往往花了很多时间却仍然失败
如果我们能让一个人成功的进入保险业，他为何还要浪费时间迷惘游荡呢？我自己就已经
在保险业生根，也有了销售及发展的要领和自信，同是营销人员您为何不和我一起勇于开
拓呢？保险不是不易做，而是客户选择专业的人士，您本身是营销老手，不会有问题的。

　　五、经济类

——会计、金融（银行&证券）、律师

　　开口话术：

　　您在您所在的领域里取得的成绩让人敬佩。卡内基说过：

“有成功习惯的人会习惯成功”，

我看好您是潜在的保险业成功者，您认为呢？

　　拒绝处理：

　　

1、我一直从事技术领域的工作，没有推销的经验。

　　没有推销经验？太好了！你也可能是未来销售界里面最耀眼的一颗星，因为没有销售
经验，就像一张白纸，可以无阻碍地画出最亮丽的蓝图。话说回来，其实哪个人没有推销的
经验呢？从小要受父母疼爱，亲人喜欢，无不表现出最好的姿态，这就是推销。对人展笑脸，
揣摩人性，好言良语，这就是推销。为了不让人看轻，打扮整洁得体，举止有当，表达条理，
这都是销售的基本概念。不要说自己没有实际的销售工作，从小到大，从家庭到学校以至社
会，到和别人的相处莫不都是推销。担心什么呢？

　　六、客户

　　开口话术：