前言

随着我国对外开放力度的不断加大和深入，以及加入

WTO 后，贸易争端日益

激增，商务谈判活动的地位日益突出，它几乎渗入了商战的每一个角落，通过谈判

“

”

手段解决双方间的矛盾和冲突，化干戈为玉帛，以期望实现 双赢 更显得愈发重要。

如果想在商务谈判中取得胜利，那就必须知道如何运用一些商务谈判技巧来说服谈

判对手。

本篇论文将如何运用技巧分为三个阶段：

1、本篇论文既不是空洞的理论说教，也不是简单的案例罗列，

是理论与实践相结合。

2、本篇论文的案例丰富、生动，更加突出了技巧性，使读者更

易掌握谈判所需要的技巧。

3、本论文的叙述风格生动，语言简洁，条理清晰，逻辑性强。

本论文分为三章，总共九小节。参考书目有《现代商务谈判》、

《商务谈判活动与沟通

技巧》等参考资料，以及一个些网站。谨此向以上作者表示感谢。由于时间仓促和本

人的能力有限，错误在所难免，希望老师批评改正。

                                      

  

第一章 商务谈判前的准备

“

”

所谓 知己知彼，百战不殆 。在商务谈判活动中，对有关的信息的收集、整理非

常重要，搜集的信息越多、分析得越彻底，就越具备谈判环境的把握能力，谈判的

可能性就越大。

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