摘要：

随着国际贸易的发展，中美贸易关系日益紧密，商务谈判的重要性越来越

突出。近年来，中美文化差异对两国商务谈判造成影响不断加深，引起了中国商
务谈判人员的极大关注。本文从中美文化差异的角度出发，就中美贸易谈判现状
作出分析，指出中国在商务谈判方面存在的弱势和问题，并提出了在文化差异
背景下提高中国商务谈判人员谈判能力的应对之策。

 

关键词 ：

  

  

   

 

文化差异 商务谈判 沟通 策略

Abstract:
With the development of international trade , the trade relationship 
between America and China has become more and more closed , 
what’s more , the importance of Business Negotiation also came to 
stand out obviously. All of those cause great concern among Chinese 
business negotiators. This article will set from the view of culture 
difference   between   America   and   China,   analyzing   the     current 
situation   of   Business   Negotiation,   then   point   out   the   china’s 
weakness and problems in  international negotiation , and try to put 
forward to solutions of improving the ability of Chinese negotiators 
under the background of cultural difference .

Key words:
Culture difference    Business Negotiation    Communication   Tactics

1．中美之间的文化差异

文化主要包括语言及非语言行为、风俗习惯、思维方式和价值观四个方面，它们对中美

跨文化商务谈判的影响很大。

2 文化差异对国际商务谈判的影响

2.1 商务谈判各国的文化差异

当前，帮助商务人员避免因不同文化而失礼，在美国已形成价值

1 亿美元的市场。在这个市

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