人才培训，提高员工综合素质，建立员工使用、培训、再教育的综合机制。相继举办
“公民道
德
”、“6S 管理知识”、“质量意识”、“检验知识”等各种形式的培训班，使受训员工为营销战略
打下思想基础。二抓
，提高市场占有率。把
“以顾客需求为中心”转变为“着眼于潜在
市场的需求
”，主动创造新市场。根据市场需求，开发新产品，以“新产品、质量高、外观美、
价格廉、服务优
”，赢得市场。
4.2 建立健全市场营销组织机构
任何组织都不会是一成不变的，也不会是完美无缺的，随着企业营销战略外部环境和
内部条件的变化，就必须进行组织的变革，以达到组织的自我发展和自我完善。公司营销组
织结构，要在统一领导下设立营销，实行
“六统一”即：网点统一设置，产品统一调度、价格
统一制定，包装统一设计，广告统一宣传、货款统一结算。这样做具有四大好处：一是牌子
硬、知名度和信誉度高；二是杜绝重复设置营销网点、减少销售费用；三是更好地发挥产品
品种多、规格型号全的示范作用。确立市场营销激励机制。
营销网络由企业统一设置，应具有网点面广、营销人员多的特点，除按潜在市场的需求，
积极向营销网络提供适销对路的产品外，对营销人员建立了激励机制，凡积极推销本公司
产品，按完成销售额多少，给予奖励，充分调动销售网点和推销员的经营积极性。