(二)产品组合的优化。企业进行产品组合的基本方法是产品组合的四个维度，即增减产

品线的宽度、长度、深度或产品线的关联度。而要使得企业产品组合达到最佳状态，即各种产
品项目之间质的组合和量的比例既能适应市场需要，又能使企业盈利最大，需采用一定的
评价方法进行选择。评价和选择最佳产品组合并非易事，评价的标准有许多选择。
　　从市场营销的角度出发，按产品销售增长率、利润率、市场占有率等几个主要指标进行
分析。常用的方法有

ABC 分析法、波士顿咨询集团法、通用电气公司法、产品获利能力评价法

及临界收益评价法。
　　

(三)优化产品组合的影响因素

　　

1、企业的资源

　　

2、市场需求

　　

3、竞争状况

　　

(四)产品组合策略

　　

1、扩大产品组合策略。即增加产品线和产品线的深度

　　

2、缩减产品组合策略

　　

3、产品线延伸策略

　　

(1)向下延伸。是在高档产品线中增加低档产品项目

　　

(2)向上延伸

　　

(3)双向延伸

　　

4、产品线现代化。即是把现代科学技术应用于生产经营过程，并不断改进产品线使之符

合现代顾客需求的发展潮流。
　　五，产品生命周期策略
　　

(一)产品生命周期的概念及其阶段划分。产品生命周期指某产品从进入市场到被淘汰退

出市场的全部运动过程。产品生命周期由需求与技术的生命周期决定。每个需求技术生命周
期中都包括：引入期、迅速成长期、缓慢增长期、成熟期和衰退期。而在某一特定时间概念下
的需求

——技术生命周期中，随着领先产品为市场所接受，特别是进入成长阶段，都会出

现一系列产品形式来满足这种特定的需求。
　　产品生命周期一般分为四个阶段：产品引入阶段

(也称介绍期)指在市场上推出新产品，

产品销售呈缓慢增长状态的阶段

;成长阶段指该项产品在市场上迅速为顾客所接受，销售额

迅速上升的阶段

;成熟阶段指大多数购买者已经接受该项产品，市场销售额缓慢增长或开始

下降的阶段

;衰退阶段指销售额急剧下降、利润渐趋于零的阶段。

　　产品生命周期是一种理论抽象，在现实经济生活中，并不是所有产品的生命历程都完
全符合这种理论形态。除上述的正态分布曲线，还有以下几种形态：
　　

1，再循环形态;

　　

2，多循环形态;

　　

3，非连续型循环形态。

　　一般而言，产品种类

(如香烟)、产品形式(如过滤嘴香烟)和产品品牌(如云烟)的生命周期

不同。种类具有最长的生命周期，产品品牌相对于前两者而言则显示了较短的生命周期历程。
　　

(二)产品生命周期各阶段的特征与营销策略。产品生命周期的各个阶段都具有不同的特

征，所以企业应该根据不同周期的阶段来制定不同营销策略。
　　

1，导人期的市场特点：消费者对该产品不了解，销售量小，相应地增加了单位产品成

本

;尚未建立理想的营销渠道和高效率的分配模式;价格决策难以确立，高价可能限制了购买，

低价可能难以收回成本

;广告费用和其他营销费用开支较大;产品技术、性能还不够完善;利润

较少，甚至出现经营亏损，企业承担的市场风险最大。导入期的市场营销策略，一般区分为：
快速掠取策略，缓慢掠取策略，快速渗透策略，缓慢渗透策略。