购买关键词的数量是影响付费搜索流量的第六个原因，这与前面提到的匹配模式类似。

新增加的关键词可以为网站带来更多的流量。但这只在一定范围内有

 效，当关键词对访客

覆盖到一定范围时，新增加的关键词对流量的影响就微乎其微了。除了关键词的数量之外，
关键词的质量也会对流量造成影响。扩展搜索量较高

 的关键词也会影响流量变化。

场景分析：和调整创意一样，扩词也是付费搜索引擎优化的一个方向。为了吸引更多的

流量，需要为广告增加更多的展现机会。

SEM

 

们经常会使用各种方法 来扩充自己的词库，

例如：获取竞争对手关键词，寻找访问者真实搜索关键词，参考站内搜索关键词，等等。每

 

当扩展出一批新词进行测试时，都会或多或少的影响 付费搜索带来的流量。

7、投放地域
投放地域是影响付费搜索流量的第七个原因，也是最简单的一个原因。地域对流量有限

制作用。当一个地域的流量增长到一定程度时就无法再增加了。增加投放地域也就意味着增
加了新的访问群体。同样也就意味着流量的增长。

场景分析：选择单独针对北京和同时选择北京上海两地投放广告的效果一定是不一样

的。新增的地域范围会带来新的访客，新的流量。

A、付费搜索品牌词流量
付费品牌词是付费搜索流量的一个子集，这类关键词通常是网站名称，网站域名或者

是品牌名称，以及这些名称的扩展，缩写，谐音或者错别字等。对于我的

 博客，品牌词就

是

“蓝鲸网站分析”。这类关键词我们统一归为网站的品牌关键词。对于付费品牌关键词流量

 

的变化，除了前面介绍的影响付费搜索流量变化的原因 外，还有一些特定原因。这些原因
造成付费流量中的品牌关键词。

　　

1、品牌广告

品牌广告是影响付费搜索品牌词的第一个原因。在分析直接流量时我们就说过，品牌广

告会同时影响直接流量和搜索流量。而当品牌广告中网站域名不容易记忆的情况下，对品牌
关键词的影响就会更大一些。

场景分析：访问者通常都很懒，也很依赖搜索引擎。如果广告中网站的域名不够简单。

他们更愿意去记网站的中文名称。然后再通过搜索引擎访问网站。这就造成了品牌词流量的
增长。

　　

2、软文，新闻

软文，新闻是影响付费搜索品牌词变化的第二个原因。软文和新闻是网站主动发起的营

销活动，这类活动对访问者的覆盖范围较大。而如果软文或新闻稿写的好的话，还会吸引访
问者继续下一步行动，通过搜索引擎搜索文章中的网站名称访问网站。

场景分析：通常在软文和新闻稿中都不能加入链接。但为了推广的目的都会有网站或公

司的名称。访问者在软文中无法找到网站入口，所以只能从搜索引擎中搜索网站名称。这样
就会造成来自付费搜索的品牌词流量变化。

　

B、付费非品牌词流量

付费非品牌词是付费搜索流量的另一个子集，付费非品牌词的定义很简单，去除付费

品牌词剩下的就是付费非品牌词。付费非品牌词中可能还包含很多类别子

 集，例如：商品

的名称词，类别词，商品属性词等等。每一个子集的关键词都有各自的特点和规律。这里，
我们不再做细分，只将这些词都看做非品牌词来分析。

　

1、竞争对手

竞争对手是影响付费非品牌词的第一个原因。和影响付费搜索流量中的原因类似，当我

们购买的非品牌词中出现了新的竞争对手，或者是这类竞争对手也购买

 了和我们相同的词

时，就会影响付费非品牌词的流量。这里有朋友可能会问，竞争对手不也会影响品牌词吗？
是的，但通常品牌词我们可以通过品牌保护来阻止竞争

 对手，并且搜索品牌词的访问者有