在互联网研究层面,要研究三个类型的企业,它们具有绝对的代表性。第一是大型的、
成功的、有一定底蕴的企业,比如海尔、联想,他们的数据、理论研究毕竟有一定的高度和借
鉴意义;第二是研究纯互联网公司如何做网络推广,比如淘宝、百度、优酷、新浪(微博)、
团购网站等。这些门户网站或者各个行业的互联网平台,自己本身就常年做营销传播,他们
都是绝对资深的行业人士,深刻了解网络环境和网络特征,对网络营销的借鉴意义自不待
言;第三要研究独特的、有新意的让人一见难忘的网络
“微现象”,比如事件营销的方式、执
行和项目的核心内涵,例如某个点击数百万论坛帖子是如何炼成的、某企业使用草根做网络
代言带来的巨大影响等等。
5.必须强力改变决策机制和决策速度。
互联网是个全开放、全互动的媒体平台,企业面对的是数以万亿计的网民和潜在顾客、
意见领袖和行业专家,甚至是竞争对手的窥测。企业在网络推广过程中如果没有适合网络的
决策机制,那还是建议中规中矩的进行简单的广告投放,而不要涉及
web2.0 的互动口碑营
销,一旦涉及互动口碑营销部分,必须做到
365 天无缝隙工作和监测,而且很多时候要配
合软件和人工进行全网络监测和梳理,做出行之有效的营销传播规划。
当企业面临危机时,网络的反应速度是以秒为计算单位的,这其中包含媒体的沟通、企
业信息标准化的输出、意见领袖的参与、负面信息的分析和汇总、媒体的应对和确定统一出口,
还要寻求
zhengfu 支持或者法律援助。而后两者的使用则是慎之又慎,因为 99%的网络现象
是
“草根和草根之间的关系”、“平等对立的沟通”,上升到“你我”甚至“敌我”关系,一旦处
理不当,就会给企业带来意想不到的灾难。比如所谓的
“最牛县委书记”等类似案例,就是处
理失当的典型。
在决策机制上,要讲究
“快速、专业、系统”,绝对不能茫然失措、失之毫厘或顾此失彼,
因为危机往往也是机会,失不再来,这恰恰是企业传播自己的绝佳机会。
6.企业必须从此刻开始培养内部的网络营销人才。
类似宝洁这样的大公司,每个部门都有相应的网络营销专业人才以及培养计划,国内