（三）复试阶段：无领导小组方式
1、
选拔方式：无领导小组面试。
其是一种采用
的方式对考生进行的集体面试的面试考察方式，考官可
以通过考生在给定情景下的应对危机、处理
以及与他人合作的状况来判
断该考生是否符合岗位需要，近几年来无领导小组面试法得到越来越多单位的认
可。
2、选拔方式的目的
讨论作为一种有效的测评工具，能测试出笔试和单一面试所不能检测出的能力
或者素质；能观察到考生之间的相互作用；能依据考生的行为特征来对其进行更
加全面、合理的评价；能够涉及到考生的多种能力要素和个性特质；能使考生在
相对无意之中暴露自己各个方面的特点，因此预测真实团队中的行为有很高的效
度正符合销售人员选拔的方式。
3、无领导小组评分要素及权重：
言谈举止得体
(5%)；发言主动生动(15%)；论点准确(15%)；综合分析与论
证说理能力
(15%)；提纲挈领(20%)；组织、领导能力(30%)。
（四）录用阶段：非结构化面试
1、选拔方式：非结构化面试
“
”
就是没有既定的模式、框架和程序，主考官可以 随意 向被测者提出问题，而对
被测者来说也无固定答题标准的面试形式。
2、对面试官的标准
三年以上管理工作经验；能独立定制客户方案，并积极寻求让客户满意的策
略；良好的团队合作精神，优秀的人际交往和协调能力，极强的解决问题的能力；
工作主动性强，思维敏捷，有较强的创新能力；有敏锐的市场意识、应变能力、领
导能
力和独立开拓市场的能力，学习能力强；逻辑性强和良好的语言表达能力。