所以，颜添丁主张任何可加速促成销售的方法都值得去尝试。特别是在保户犹豫期间，

再次强调危机意识，甚至采取高颂

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底替客户解决困难，才能促成

　　「如果你能帮我办理这件团体保险追溯和你们公司的贷款，那我就向你买股东互保保

险！」当一名工厂老板对国华简梅芬提出这样的条件时，简梅芬一口答应。

　　而当时，这位老板已经为这件团体，付给另一家保险公司五十万元的保费，也付给国

华十万元保费了，但仍无法达到追溯目的。

　　简梅芬却一口答应，因为这家工厂的「股东互保」保费将高达一百八十万元。她有决心要

拿到这个业绩。

　　或许是欣赏简梅芬的自信，也是姑且一试的心情，经过一连串的验证、说明之后，这位

老板终于决定定向简梅芬购买保险，当填妥要保书之后，这位准保户问简梅芬：「你真的可

以帮我办理追溯？」二话不说，简梅芬拿起一张纸片，告诉这位准保户：「我们收据给你，

若追溯没办成，保费由我负责退还给你！」于是这位老板将所有印鉴交给简梅芬，并且告诉

她：「我第一次将印鉴交给别人去办事！」

　　简梅芬特别强调她的下一步动作：

　　「当团体保办好，贷款也申请到了，我就将团体保保单、贷款的支票、以及『股东互保』的

要保书同时交到这位保户的桌上。

  」

　　简梅芬很巧妙的告诉这位保户：「只要用这贷款的款项，再加上三十万，就够你们六位

股东办理互保了！」当然，简梅芬是圆满促成了这件保单。

　　自信、积极、把握时机是简梅芬能圆满促成这件事的主要原因，而不做无谓的争辩，反