以保费低廉的团体保险这个观念，来作为替他设计保单时的标准。

     

△多利用时间和保户保持联络，以防退保的情形发生。这种作法比

起试图挽回那些已经退保的保户，要来得实际且有用多了。

     

△无论是拜访保户，或者仅仅是出差，都要充分利用这个时间在

同一区域内作最有效的活动安排。

     

△拜访老保户时，别忘了问问他目前是否有经济压力。如果保户的

确有这方面的困难，则应主动提出并与他讨论是否需要借用保险来

质押贷款，以纾解保户短期内的财务困境。