1.业务模式竞争行为 

　　第三方互联网支付的业务模式

,主要有虚拟账户支付模式和网关支付模式。支付网关集

成了银行网银

,但只是一个支付渠道,所以网关支付模式的差异性小、可替代性高。更重要的是

网关支付模式不能积累用户资源

,无法积累支付网关提供商的客户资源。 

　　目前

,单纯的网关支付模式的互联网支付服务商只剩下银联电子支付 Chinapay、广州银

联网络支付和汇付天下。环讯

IPS、快钱、网银在线、首信易支付等都由单纯的网关支付模式

发展成为拥有网关支付和虚拟账户支付的混合支付模式的支付服务商。

 

　　业务创新方面

,主要体现在第三方为不同细分行业提供特色化的行业支付解决方案,业务

围绕应用的变化而创新。汇付天下联合民生银行面向航空公司航空客票的

B2B 销售,先行为

航空代理商提供

“先出票、后付款”的信用支付,优化代理商的资金周转,促进了航空公司的

B2B 销售量,得到了业界广泛认可。同时,汇付天下还为网上彩票、网络游戏和基金理财细分领
域定制特色支付解决方案。而支付宝分别为

B2C 实物销售行业、电话销售行业、航空机票行

业和网络游戏行业提供特色的行业解决方案

,实现了业务创新。 

　　

2.运营模式竞争行为 

　　运营模式方面

,支付宝和财付通主要是纵向一体化运营,同时具有独立和非独立的支付服

务商特征

,而其他第三方互联网支付服务商则主要是独立运营。作为独立的支付服务商,支付

宝和财付通均为阿里巴巴集团和腾讯集团之外的独立

B2C 和 B2B 网上商户提供网上支付服

务

;作为非独立的支付服务商,他们分别为阿里巴巴集团和腾讯集团的 B2C 和 C2C 业务提供

网上支付服务。一体化运营的优势在于

,充分共享网上商城的客户资源,同时借助网上商城的

用户粘性增加虚拟账户支付服务的用户粘性

,培养用户使用偏好,提升忠诚度。 

　　支付渠道多元化经营是运营模式的另一个重要方面。各参与方纷纷向支付渠道多元化发
展

,以为用户提供更多可选交易渠道,提升支付的便利性,吸引更多用户。比如支付宝拓展手机

短信和便利店信付通渠道

,快钱拓展手机短信、电话银行和自助刷卡终端渠道,网银在线、环讯、

易宝和首信易拓展电话银行渠道。

 

　　

3.盈利模式竞争行为 

　　成功的盈利模式必须能够突出一个企业不同于其他企业的独特性。互联网支付企业的盈
利来源主要是支付交易手续费收入

,然而支付宝推出的网上商户支付清算服务,通过销售方案,

实现了差异化的盈利模式。支付宝的网上商户支付清算服务是一整套傻瓜式的支付结算解决
方案

,大大降低了网上商户使用网上支付结算的门槛。 

　　商户手续费的价格竞争

,仍是现阶段第三方互联网支付市场竞争的重要方面。在支付产

品与支付服务差别不大的情况下

,价格行为几乎成为一些第三方可以使用的主要方式。第三

方互联网支付公司向

B2C 网上商户的收费标准一般是 0.1%~1%之间,具体根据交易规模差

别定价。支付宝作为支配型企业

,其价格水平似乎已成为第三方互联网支付市场的基准价,因

此支付宝

,将更有市场主动权,为商家提供最有利于其竞争优势的价格水平。