外部环境

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容易见到客户与不容易见客
户的原因是多种多样的。

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会受各种因素的影响

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1 ，看医生忙不忙

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2 ，要看大环境的趋势，比
如医院级别，还有医院的工
作人员通常都会比较忙，这
时就尽量的不要去打搅他。

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3 ，知己知彼，方能百战百
胜，最好能通过渠道知道竞
争对方的日程安排。

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销售队伍

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1 ，发展中的公司，一般销
售队伍规模较小，人比较少。
有稳定的产品线供应。

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2 ，随着公司规模的扩展，
销售队伍也会有一定的变化
，可能会分组管理，并设有
不同的管理岗位。比如销售
组长，销售经理等等。

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3 ，队伍增大后，销售人员
会有业务目标，并会逐年增
长。