销售员一定要争取销售的主动权，不要先将资料发给客户，使自己陷入被动的等待状态。如果客户真的需要

一份资料来了解，那么给客户的这份资料一定要简单清晰，不要长篇大论。

客戶的

“我考虑考虑”是什么意思

栏目：销售话术大全

 时间:2012-12-19 来源:互联网 点击:  15651 次

我考虑考虑是什么意思

 在销售员竭尽全力地向客户介绍产品之后，客户有时会说：知道了，我考虑考虑。

或者是：我考虑好了再跟你联系，请你等我的消息吧！

 客户说要考虑一下，是什么意思呢？是不是表示

他真的有意购买，只是现在还没有考虑成熟呢？如果我们这样
“我考虑考虑”是什么意思

在销售员竭尽全力地向客户介绍产品之后，客户有时会说：

“知道了，我考虑考虑。”或者是：“我考虑好了

再跟你联系，请你等我的消息吧！

”

 

客户说要考虑一下，是什么意思呢？是不是表示他真的有意购买，只是现在还没有考虑成熟呢？如果我们

这样认为，并且真的指望客户考虑好了再来购买，那么就上了客户的当了。其实，

“我考虑考虑”是一种拒绝

的表示，意思相当于

“我并不想购买你的产品，请你赶快走人吧”。所以，销售员要能够听出客户的言外之意，

当下次再听到客户这样说时，一定不要真的留时间让客户考虑。

 

正确的做法应该是迎着这种拒绝顽强地走下去，抓住

“我考虑考虑”这句话，见招拆招，采取一些适当的话

术，努力达到商谈的成功。比如：

“王总，可能是我说得不够清楚，以至于您现在尚不能决定购买。那么请让我把这一点说得更详细一些以帮

助您考虑，我想这一点对您了解我们产品的影响是很大的。

”

“张经理，我很高兴能听到您说要考虑一下，要是您对我们的产品根本没有兴趣，您怎么愿意去花时间考虑

呢？不过，您所要考虑的究竟是什么？您可以说出来，看看我能不能帮您解决？或者您是不是对自己的判

断还有所怀疑呢？那么让我来帮您分析一下，以便确认。

”

“李先生，与其以后再考虑，不如请您现在就考虑清楚作出决定。既然您那么忙，我想您以后也不会有时间

考虑这个问题。

”

 

销售员可以向客户指明由于拖延购买可能造成的损失，从而让客户快速下决定。销售员可以礼貌大胆地询问

对方考虑的内容和原因，以便了解更多的客户信息。

满足客户渴望受到尊重的心理

栏目：销售话术大全

 时间:2012-12-17 来源:互联网 点击:  9177 次

满足客户渴望受到尊重的心理

 销售大师乔吉拉德曾经说过：我们的客户也是有血有肉的人，也是一样有

感情的，他也有受到尊重的需要。因此，销售员如果一心只想着增加销售额，赚取销售利润，冷漠地对待

客户，那么很抱歉，成交免谈。乔吉拉德的这番话是有根据的。
满足客户渴望受到尊重的心理

销售大师乔

•吉拉德曾经说过：“我们的客户也是有血有肉的人，也是一样有感情的，他也有受到尊重的需