”
以得到东西了。 把他的投资金额缩小了，特别强调一千元跟三块钱差三百倍，
这就是对比原理。
四、多情环
(打断连结法)：
思考有前因后果，所以引出前因导出后果对方会觉得很顺畅。同样，打断连
结刚好相反，假设对方有抗拒的时候，使用打断连结打断的是神经连结、思考连
结。
打断连结的方式很多种，比如视觉方面打断，在对方讲话的时候突然做个
鬼脸，当思考被打断的时候再要连接起来就比较困难，当你连接起来很困难的
时候，就好象一根绳子，把他剪成两段还好接，剪成三段你还行，等把它剪成
一百段的时候接起来就很困碓了。当不能接起来的时候，这根绳子就断了，这根
神经连接就断了，这个时候你就可以串一根新的绳子。
五、霸王枪
(疯育沙拉效应法)：
什么叫疯言沙拉效应
?言行前后不合逻辑，用不连贯的语言或者是肢体动作
去模糊一个人的意识，当你模糊了以后自然而然你所讲的事情就会进入他人的
潜意识，对方就很容易被你说服。
苏晨当年研习
“
时曾遇到下面一段对话： 假如你能够忘掉以前曾经
应该记得忘掉的东西
.难道你不应该了解潜意识到底应该如何运作吗?”你看得懂
写些什么吗
?是不是糊涂极了，这就是标准的疯言沙拉效应。
完全不合逻辑，越不合逻辑就越能够模糊一个人的意识。我一年前在南京，
想买一张床垫，那时是七月份的大热天，我看中了一个床垫
1500 元，但我准
备跟售货小姐杀价杀到一千块钱，和售货小姐谈了半天，什么办法都用尽了，
“
小姐还是说少一毛免谈，她下了最后通谍： 少于
1200 元不要再谈了，不可能
”
“
了，你走吧。最后我想到疯言沙拉，我就说： 小姐，跟你谈了快半个小时了，
我这么有诚意你真的
1000
’”
“
”
元不卖给我吗 她说： 真的没有办法。 我就马上提
“ ”
高音调说： 好 ，我拿起皮夹子里面有
2000
“
元钱，张开来说： 你看我里面就
”
只有两千块。 我把两千块钱全部拿出来，然后把她的手抓过来，把钱放在她手
“
上说： 那这样子你
1000 元钱不卖给我，我 2000
”
元钱跟你买。 谁曾碰过这种
生意
?她马上就糊涂，她 1000 元钱不卖给我，我给他 2000 元钱，她会不会拿?
“
肯定不敢拿，然后她就说： 先生你不要开玩笑了，找
1000 元钱卖给你，你怎
么会给我
2000
’”
“
元呢 我说： 我非常诚意地用
2000
”
元钱跟你买下。 还做出很
“
多动作来装傻，最后那个小姐说： 先生我实在是没有办法
1000
”
元钱卖给你。
“
我说： 那你还我
1000
”
“
元。我马上把床抬走。那名小姐在旁只好说： 好吧，好
…… ”
吧
。就这么以
1000 元成交了。这些方法很有弹性没有公式，只是要把握原
则不要过份。
六、离别钩
(提问法)：
3