电视，但净水器似乎是可有可无的，自来水也能喝，这不我喝了几十年的自来水也都过来
了；

六、常见的净水器销售模式
常见的净水器销售模式又下列几种：

1、经销商销售
经销商销售又常被业内人称为

”传统销售

“，先采用刊登广告、发通知、开会等方式，在全国

范围（或局部范围）内招商，广泛招收经销商，一定时期（一般一年或二年）后对经销商
进行整合，根据经销商的业绩、能力、忠诚度等，划分省级、市级、县级经销商，或称一、二、
三级代理商，赋予该地区以独家经销权或总经销权，该地区其他客户或经销商必须从代理
商进货而不能直接从生产厂进货。生产企业要对经销商进行培训，包括饮水与健康知识、产
品性能特点、营销技巧、安装维修技术等等，双方签订协议，明确责、权、利、代理区域，代理
价格、市场销售价格、维修责任等等。企业形成全国范围（或局部范围）的经销网络。网络越
大，经销商越多，销售量越大。大企业的经销商往往又几百乃至上千个，假如每个经销商一
年卖一千台，企业的总销售量应达到几十万台。
2、直销
   直销是从国外传来的较年轻的销售模式，与被明令禁止的传销既有相似之处，但又不尽
相同，这也是搞直销的企业虽屡遭举报仍安然无恙的原因。广泛的销售网络，独特的销售模
式，振奋人心的激励机制，热血沸腾的培训课程，这些，直销和传销有异曲同工之妙。但二
者也有不同之处；传销点人头，直销销实物；传销对个人，直销对门店，传销培训限制人
身自由，直销培训自愿报名来去自由；传销逃避税收，直销尊章纳税。因此，直销水机的企
业均未遭到取缔和封杀。
   直销的销售方式特殊，由于是一对一的销售推广方式，对概念传播较为有利，销售效果
较好。但是企业直销模式要规范，如果直销模式不规范，就可能对品牌传播不利。此外，这
种销售模式风险较大。

×××省××净水器企业搞直销，曾红火于一时，但现在已毫无踪影。

   直销给终端客户的水机价格非常高，RO 纯水机要三千多，碱性离子水机要五千多甚至八
千多，而生产成本才几百元。这是因为除了公司要获得暴利以外，直销网络的每一层都要给
以奖励，这样才能调动网络的积极性，才能使销售红红火火。大型直销公司的直销网络有几
万人、十几万乃至几十万人。举例来说，目前业内比较出名的做纯水机莫企业，其在全国的
代理商达

3000 多家，销售人员达 10 万人，据悉，安利也将介入纯水机行列。新介入的武汉

瓜拿纳规模很大，主要定位高端产品。
3、会销（开会销售）

一种经典的

“会销”模式是：经莫地的经销商组织策划，与当地的居委会或物业管理公

司联系好，在社区进行健康只是讲座或联谊会，把社区中的中老年特别是离退休人员请来
开会，由经销商或生产企业请来的几个专家讲授健康知识，讲授饮水与健康关系，讲授自
来水中的有害物质及其对人体健康的危害，讲净水器原理，逐渐进入主题，讲使用净水器
的必要性和效果，讲自己产品的优点、特点和作用。这就看讲课老师的水平了，是否打动听
众的心，乖乖地掏钱出来，有的把自己的产品吹得天花乱坠、乃至包治百病的万能灵药，甚
至会冒出来几个病人来现身说法，证明此物此水却又神效；有的会请知名的专家权威坐阵
或由当地官员压阵，以示正宗和可靠，不容置疑；有的会当场演示一些诸如冷水泡茶、白酒
去味、酱油去色、电导笔测试、电解水试验等等较为直观的小试验，以证明自己产品之供销神
奇；有的还提供免费的午（晚）餐或组织免费旅游以联络感情。。。。。。。

搞

“直销”的企业一定是搞“会销”的高手，它们组织的会议常能聚集数百上千人，请来

的讲师也非等闲之辈，煽动性之大，能使这数百人中的大多数人爽快解囊购机。

4、网销（网络销售）