售结果将充分证明这一点。不能形成市场区隔就不会有竞争力，没有竞争力就不会有销售力。

电动车是一个较为成熟市场，我们需要通过对自身行业的地位及资源能力评估，同时

结合市场的现状及未来至少两年的发展趋势分析，找出符合自己的产品目标概念点，以此

形成自己的市场区隔或者说是市场差异化，通过这一有效的差异化逐步形成市场认识，在

市场份额达到一定的条件时，再通过品牌的提升，强化与提升自己的市场地位。

电动车企业在进行产品策划时，需要从以下几方面进行思考：

1、产品的市场潜量：从产品的发展趋势上分析，产品在未来至少两年内的发展方向。如

广东的台玲电动车，从

2005 年就开始主导生产载重型车，产品从 2006 年以上市场，就取

得了良好的业绩，而且这种产品在未来

5 年内，都有相当大的市场分额。

2、产品的市场容量：从市场的的发展来看，产品在未来市场容量到底有多大，如果市

场容量不足，将导致销售困难，产品无论概念多好，都必须终止。

3、消费者的接受度：消费者在感情上是否可以接受，是否有拒绝的可能性。

4、产品的生存空间：产品的成本，要是市场能接受的主流，如果离开主流市场价格趋

势，需要有特殊的市场手段给予配合。

5、产品的潜代性：主要考虑产品的生命周期及代替产品的难易程度。

6、市场培育的成本：产品上市后，市场教育与培育需要花费的时间及费用，以此相关

的企业的承受能力。

三、电动车行业产品策划的思路与运作方式

1、产品策划的思路

（

1）、产品的市场调研

大多数企业在岁未年终时，或是进行新产品开发立项时，总要进行市场调研，通过市

场调研，了解市场竞争形态，了解市场环境。但奇怪的是，大多数企业调研由于不太专业，

或者调研工作本身实施上的问题，加之调研手段基本是一致的，最后大家得出的调研结果

都差不多。

市场调研不是一些定性的资料或者一些可以规范出来的思路，消费者的很多感性因素

是不可能通问卷来体现的。而市场调研大多是十分乐观的结果，但这些结果往往与实际状况

存在相当大的差距。

而作为产品策划这项关系公司发展的核心决策，其产品因素仅仅是一个参考性因素，