三、名词解释
1.多样化经营战略
多样化经营战略,这是指企业在现有产品和现有市场领域的基础上,开发和生产新的产
品,向新的市场领域拓展,谋求长期持续经营的战略。
2.产品战略
产品战略,这是指企业生产何种产品或生产某些不同的产品,去满足目标市场顾客的需
要,并实现企业总体经营战略所确定的目标,从而做出长远性的谋划与方略。
3.领先型技术战略
领先型技术战略,这是指企业凭借雄厚的基础研究、应用研究、发展研究,以及设计能力、
制造能力、销售和服务能力等,在新产品开发和技术创新方面领先于竞争对手,以此掌握市
场领导权的一种战略。
4.竞争质量标准战略
竞争质量标准战略,这是指企业按照高于国内外同类产品生产厂家的产品质量标准进行
设计、组织生产和开展营销的长远性的谋划与方略。
四、计算题
1.某公司有两种产品历年销售统计如下表所示,请通过对 A、B 两种产品销售增长率的计
算,判断它们各处于寿命周期的哪一个阶段,各应实施什么产品寿命周期战略?
单位:万台
解 : 第一
步 分 别 计 算
A 、 B 两 个 产
品各年的 销售
增长率。
销售增长率
=§
两个产品各年销售增长率列表如下:
§
第二步对
A、B 两个产品所处寿命周期阶段做出判断
A 产品每年的销售增长率都超过 10%以上,属于超高速增长,该产品正处于其寿命周
期的成长阶段。
B 产品,除有一年低速增长外,以后各年都成负增长,销售量多年持续下降,显然已
进入其产品寿命周期的衰退期。
第三步对两个产品的战略决策
对
A 产品因处于成长期,有两种战略方案可供选择,一是新品生产扩大化战略,二是
新品名牌战略,即在扩大生产的同时要注意创造名牌。
对
B 产品因已进入衰退期,有三种战略可供选择:(1)集中战略;(2)收益战略;
(
3)逐步减产,最后淘汰的战略,根据该产品多年呈下降趋势,应实施减产和淘汰的战略。
2.某量具厂生产一种量具,单位成本为 50 元,企业财务部门和营销部门共同研究,确定
成本利润率为
20%。按成本加额法计算,该量具的单价应定为多少元?
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