利于得到区域市场的认同。
    区域经营还可以节约经营成本。所以企业应结合自身的特点,并针对不同区域的特
点

,坚持对市场长期培育,并按照“重点区域、重点突破”的经营方法,加大对重点区域、

重点项目的经营力度

,科学分析,认真规划,正确处置,赢得市场。

    7 细分市场,智慧策划,差异化、合作化经营市场
    市场是丰富多彩的,不同的企业怎样去适应不同的市场是每一个经营人员都面临
的问题。企业不可能大而全

,也不可能包打天下,要生存必须找准市场。针对企业经营

资源

,认真分析不同地域、不同领域的市场特点,细分市场,避开竞争白热化项目,主动

差异化经营。从市场前景大的新领域、新市场入手

,找准企业经营的切入点,掌控不利

因素

,把握正确的经营方向。从源头规划策划、智慧运作,以点带面,赢得市场的认同,实

现

“一步领先,步步领先”。

    目前,市场竞争越来越激烈,合同单价越来越低,项目利润越来越微薄,加之施工企业
受营业资质、技术水平、经济实力、抗风险能力、管理实力和盈利水平、地域信誉和影
响力等因素影响制约

,开展经营合作、合作经营、提升经营质量已是企业开发市场的

潮流和方向。企业应利用各自的优势资源强强联合

,使资源互补、风险共担、利益共享,

开展合作、运作

,提升经营层次,达到共赢市场、提升企业利用社会资源能力的目的。

    8 文化经营,经营文化,打造品牌战略
    经营文化就是经营品牌,是最高层次的经营。品牌是企业市场价值的象征,更是文化
的反映。

 “一流企业做势,二流企业做市,三流企业做事”。企业经营的成功与否,就反映

在市场对企业品牌和文化的认同上

,经营文化,诚信经营。那种走路子、钻空子、用不正

当手段取得项目的手段

,势必被市场淘汰。企业应充分利用项目的诚信履约、良好的

信誉、优质的产品、合理的价格、完善的服务取得商信

,赢得市场;利用企业的综合实力

影响市场的导向

,使经营迈向更高层次实现经营文化,经营品牌。

    9 结束语
    经营投标管理是施工企业的头等大事,在国外已有 200 多年的历史,在我国也走过
了

20 多个春夏。随着市场日益完善,法律法规逐渐健全,投标的组织与管理工作愈显

重要。搞好投标管理工作

,成为企业发展壮大、实现奉献社会、创造价值、创造幸福的

必须。