育优势、交通优势、开发商的声誉等。每个开发商都应根据自己楼盘的具体情况选择适当
的广告类型和广告策略，以收到最好的宣传、销售效果。
　　（

3）公共关系。房地产公关是指房地产开发商通过传播沟通在公众中树立良好的

形象，以实现其宣传或销售的目的。比如搞好和买房者、金融公众、媒介公众、社区公众、
社团公众、政府公众、内部公众等的关系。这可以通过具体的活动来实现，如召开新闻发
布会、进行奠基和封顶仪式、参加社会公益活动，或通过危机公关化不利为有利，从而
达到公关的目的。公共关系是一种不花钱的广告，而且传播面广，所以其效果很好。
　　（

4）营业推广。这是一种利用短期诱因诱导消费者购买、鼓励房地产代理商和企业

推销人员销售的促销策略，效果比较明显。比如对于消费者而言，在某个时间段可享受
买房送空调、送冰箱、或者送书房、送储藏室、室内设施、地下室、花园等。这也是价格策略
中的优惠折扣。
    2.4 渠道策略（place）
　　目前我国房地产行业中，房地产营销渠道大致可以分为直销、经纪以及近几年兴起
的网络营销。
　　（

1）直销。它是指房地产开发商通过自己的营销人员直接向潜在顾客推销自己产

品的行为。直销的优势在于可以节省一笔委托代理的费用，同时它对营销人员的经验、
素质要求很高。
　　（

2）委托代理推销。它是指房地产开发商委托房地产代理推销商来推销其房产的

行为。委托代理商可以是企业代理商，也可以是个人代理商。前者是指由多人组成的具
备法人资格的代理机构，后者是指中介代理的个人，即经纪人。
　　（

3）网络营销。这是房地产业借助网络进行有效营销的一种手段。利用互联网可以

打破地域限制，进行远程信息传播，且图文并茂，效果比较好。目前，国内出现了一些
以房地产为主要内容的网站，如搜房网、中房网等。随着电子商务的发展，网络营销应
用在房地产业上将具有更大的发展潜力

。

    

3 结语

　

　综上所述，结合房地产商品本身的特点，房地产营销策略大致可分为以上几个方

面。目前我国房地产业正处于一个崭新的发展阶段，房地产营销是其一个重要的方面，
所以营销策略对房地产行业而言有着很重要的现实意义

。

    参考文献
    1 陶婷.略谈房地产营销策略[J].外国经济与管理，1994（8）
    2 刘艳.浅谈房地产营销策略[J].沈阳干部学刊，2005（6）
    3 杜宇.试论房地产营销策略[J].中国科技信息，2006（4）
    4 黄湘红.浅析房地产价格营销策略[J].广西城镇建设，2005（11）

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