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以得出重轨、无缝管、高线具有稳定的市场，竞争能力强，获利空间大，在钢材市场经济效益
上占有重要地位；带钢、方钢、线材、圆钢、工字钢在销售额中却占有主导地位，也创造了不小
的经济效益；其他产品由于市场、工艺技术等问题，销售额所占比例增长缓慢，经济效益随
市场波动较大。

 总体来着，钢材市场钢铁产品的销售收入主要集中在重轨、无缝管、高线、带钢、

线材及圆钢六类产品。国内进口量大、紧缺的高附加值产品所占比例不高，其销售额易受国家
经济政策和市场环境的影响。没有形成自己的特色及主导产品类型，影响了其整体经济效益
的提高。

2.3 有限的资源供给和环境容量，增加资源利用率。

钢铁行业是一种典型的流程制造业，而流程制造业的共同特点是：输入源头是大宗的自

然资源，这些资源、能源通过功能不同的工序串联作业、协同运行，生产出大量的产品、副产
品，用作生产资料和生活资料，同时产生了大量的排放物、废弃物。降低资源消耗是中国新型
工业化的核心，而钢铁行业是高耗能行业，

2005 年我过钢铁工业耗能占全国耗能总量的

15.18%，耗新水近 32 亿 t,占工业耗新水总量的 14%。因此，钢铁企业节能工作的好坏，不仅
直接关系到我国单位

GDP 能耗降低目标的实现，也是企业降低成本、提高效益、增强竞争力的

必然选择。

3 钢铁企业营销模式

钢铁营销有多种方式，各种方式之间各有特点。

3.1 钢材直销营销模式

钢材直供直销模式的特点：
（

1）钢厂直接向产品的最终用户销售其产品，没有中间商和中间机构；

（

2）生产和消费双方直接见面，双方沟通及时，信息传递准确；

（

3）营销成本高，营销成功率不易控制，营销风险完全由生产企业承担；

（

4）对营销人员的能力水平要求高，不但技术水平要高，更要求商务沟通

能力强，这种复合型人才的成本一般也比较高。

[1]

3.2 钢材代理及经销营销模式

钢材代理及经销营销模式的特点：
（

1）钢厂通过代理或经销商向最终用户销售产品，存在独立的中间机构；

（

2）生产和消费双方一般不直接见面，产品和技术信息是否可以及时、准确

地传递依赖代理或经销商的工作能力和工作效率；

（

3）营销成本较低，但是存在对代理或经销商的价格折扣，对钢厂管理水

平要求高；

（

4）营销风险主要由代理或经销商承担；

（

5）由于代理或经销商对产品的技术性能比较了解，营销人员可以专注于商