目录

  

摘 要............................................................................................................................................I

Abstract........................................................................................................................................II

    

第一章 绪 论............................................................................................................................IV

1.1 选题的背景...................................................................................................................IV

1.2 本文研究的目的和意义...............................................................................................IV

  

第二章 分销渠道的基本理论.................................................................................................IV

2.1 分销渠道的概念...........................................................................................................IV

2.2 分销渠道的职能...........................................................................................................IV

2.3 分销渠道的层次与宽度................................................................................................V

2.3.1 分销渠道的层次..................................................................................................V

2.3.2 分销渠道的宽度..................................................................................................V

  

第三章 国产手机行业发展概况.............................................................................................VI

3.1 我国手机制造业的发展历史.......................................................................................VI

3.2 中国手机市场的现状...................................................................................................VI

3.3 国产手机分销渠道的概况........................................................................................VIII

3.3.1 手机销售渠道的发展阶段..............................................................................VIII

3.3.2 手机销售渠道的类型......................................................................................VIII

3.3.3 我国手机市场渠道成员的构成..........................................................................X

  

第四章 国产手机分销渠道存在的问题................................................................................XII

4.1 现有销售渠道不稳定..................................................................................................XII

4.2 渠道结构体系复杂化..................................................................................................XII

4.3 渠道的成本上升........................................................................................................XIII

4.4

 

渠道冲突加剧 ...........................................................................................................XIV

  

第五章 国产手机销售渠道的优化策略..............................................................................XIV

5.1 渠道的扁平化............................................................................................................XIV

5.2 渠道的规模化............................................................................................................XIV

5.3 渠道零售扩大化.........................................................................................................XV

5.4 渠道业务的多元化.....................................................................................................XV

  

总 结..........................................................................................................................................16

参考文献....................................................................................................................................17