房地产销售实习流程是为房产经纪人要做的事情，让自己明白哪些该做，哪些不该

做，该怎样做，有了这样一个流程，我们可以完整的安排自己的工作，处理好客户跟房东

之间的关系。

五、实习周记经历

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1）第一天踏进 21 世纪不动产武汉区域分部总部的大门，心里有很多的忐忑不安，

不知道迎接我的将是一种什么样的生活。一起进公司的还有二十多个人，我们将在一起进行

统一培训。公司实行选拔制度，通过了培训这一关，才有机会留下来，社会的竞争是残酷的，

我们一起培训的有刚毕业的大学生，也有工作过的，甚至还有四十多岁的国企下岗职工。

第一个礼拜，我们上午在总部接受有关房地产的基础知识，下午出去在各个地方跑商圈，

熟悉楼盘，了解市场价格。因为是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎陌生，特别是下

午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代

市场价格，绿化面积等等，下午回去再接受主管的考察。第一个礼拜我们就是这样的安排。

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2）在画了一个礼拜的商圈之后，我们去单店实习了一天，在那里，店长给我们详

细的讲了一些在工作中会遇到的实际存在问题。并且让我们再次熟悉了一下周边的楼盘。接

下来的几天里，我们回总部继续培训，进行模拟演练并且进行最后的考核，在期间我们还

接受了好几次的笔试，同时在培训的过程中，我们也培养出了深刻的友谊，我们

10 个人虽

然都来自不同的地方，但是却很团结的在一起为彼此打气加油。考核的结果出来了，我很幸

运的被留了下来，并且分配到了门店。

  培训之后就下门店实习了，刚下门店的时候，我们

前几天都在跑附近的商圈。了解门店周围的环境与社区，因为门店没有师傅，所以很多时候

我们遇到的问题都要自己去解决。刚到门店的时候觉得很不适应，而且非常怀念以前在总部

大家一起的日子，我们总是互相打电话问候，互相给彼此鼓励。因为每个门店都不一样，所

以遇到的问题也不尽相同，因为是新人，刚去的时候几乎没什么业务，我们每天用半天时

间跑商圈，然后用半天时间对客户进行回访。同时也慢慢和店里的老员工熟悉起来。

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3）开始正式接手业务了，因为是新人，所以在实际执行过程中有很多的缺陷与不

足，刚下店的时候没有什么压力，过了一个礼拜后，压力就逐渐大起来，我们所有的新人

都想第一个开单。刚开始的时候，门店里还有好几套着火的管家房，我们在口碑，二手房天

地，住在杭州等知名的网站上挂房源，正好是租赁旺盛期，所以我们每天都有很大的看房

量，有时候一套房子一下午就要看四次，我们每天在各个房子处奔波。几乎都没有什么时间

可以停下来休息。虽然看房的人很多，可是却没有可以成交的。