高，同时农产品的销量也会大幅度提高，这样农民的收入就会得到相应的提高。

白云村的葚梅刚采摘下来每公斤价格为

40 元至 60 元之间，但是经过简单的晾

干葚梅干市场价格为每公斤

1200 元至 1400 元，经过加工的葚梅干比原价提高

了二三十倍。金刚纂村的蘑菇刚采摘下来的新鲜蘑菇每公斤批发价为

9 元，经过

简单的包装入盒后每公斤的价格为

16 元，晾干后的价格为每公斤 100 至 120 元。

5、农产品生产的季节性太强，部分农产品储存条件要求高，限制产品运输，

影响销售市场范围的扩广。农产品与工业品不同，农产品具有很强的季节性，通

常都是季节性生产，长期储存，反季节销售，如果储存条件达不到就容易腐烂

变质，我国目前农户经济实力有限，储存仓库难以建立，造成农产品成熟时大

量农产品集中上市，造成农产品价格低，稍有不慎就会造成农产品大量积压给

农民带来巨大的经济损失。农产品的易腐烂变质特性也限制了农产品的运输，部

分农产品特别不容易运输，这就造成了农产品的运输成本较高，市场范围很难

扩广，限制了农产品的销售市场，许多需求量大的地区农产品需求得不到满足。

白云村的葚梅和杏子都不容易储存和运输，在储存和运输过程中很容易造成碰

撞，一旦农产品遭到碰撞就很容易腐烂变质，所以葚梅和杏子的储存和运输条

件要求都很高，他们的销售距离也是有限的。

6、销售信息流通性、公开性差，农户和消费者之间的需求供给信息交互性不完

善，产品宣传信息不到位。农民种植什么农作物通常都是根据习惯性经验或者是

农产品市场价格和周围农民的种植情况，农民缺少对市场的了解，不知道消费

者需要什么。同时，消费者有需要的农产品但是找不到购买的渠道，有的农产品

本来是特别畅销的东西但是由于宣传力度不够导致农产品成熟后大量的积压在

家没有销售渠道，给农民带来巨大经济损失，这种现象也就是大家常说的

“想买

买不到，想卖卖不出

”，这种销售信息的不流通性，严重制约了农产品的销售。

白云村的葚梅的销售渠道主要是济南市里的人到地里进行采摘，可是白云村的

村民很少进行广告宣传，主要是靠老主顾的口口相传和大公司的集体采摘，消

费群体单一没有良好的广泛性，知名度不高，目前葚梅的种植面积小如果一旦

规模扩大这种情况很容易造成葚梅的大量积压。

二、解决农产品营销问题的策略

制定良好的营销策略对于增加农产品的销售量具有重要意义，搞好农产品