经过一段叫量,终于可以高高兴兴的做点事了,这一过程,就是办理一些
交费手续,如果你的客户要办分期的话,要他出示一些证件什么,记住,虽然
你在办事,也不要在这个时候冷落你的客户,给他替上一杯水,适当的关心沟
通一下,让气氛恢复到一开始那样。
(八)交车手续
在客户交完费用以后,要认真帮你的客户选车,仔细检查车辆各个部分,
让客户觉得你很可靠,为做他下一笔生意做铺垫。一切就续以后,不要忘了对你
的客户表示祝贺。
(九)销售回访
这一阶段主要是针对当天没有达成协议的情况,对意向客户进行的跟踪管
理,并及时提醒他来店看车,尽快做出购买行为。
二、六方位绕车法运用技巧
在实际销售过程中,需要向顾客介绍各款车型的情况,通常采用六方位绕车
法向顾客推销各款车型实际介绍中包括五个要点:造型与美观、动力与操控、舒
适适用性、安全能力和超值表现。
(一)接近汽车的位置