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要求成员积极参与组织决策，这样的团队工作形式培养了职工的技术能力、决策

和人际处理能力，使员工素质和技能得到极大的提高。其次，销售工作已团队的

工作形式提高信息传递的速度与质量。信息在销售决策、实施、调整等营销工作中

占有决定性的作用，团队工作模式以计算机网络、信息处理软件等为支撑技术，

通过共享信息，提高信息传递的质量和速。再者，在适当强化激励机制中，团队

建立能使员工拥有一个更大的活动天地，享有宽松、自主的环境，能极大地激励

团队成员的工作积极性和创造性。从而，销售人员的知识转化为企业的巨大的生

产力。

2．2 销售团队管理的隐性价值具有巨大的潜力

中小企业的团队建设由于资金少、规模较小、市场竞争能力较差等缺点，销

售团队管理多关注于销售团队的战略、组织结构、规章制度、人员管理、销售控制

等内容

( 显性因素)。但是， 销售团队风格、销售团队的愿景、独特的销售理念等

层面的内容不能忽视，

 作为销售团队建设的隐性资产， 在销售团队建设中具

有十分重要的作用。尤其对于业务，市场等相对集中的中小企业的销售团队需要

维持为稳定的客户关系，市场份额，因此企业需要良好的形象和信誉度，经营

好隐性的团队价值。

从企业内部看，杰出的销售团队管理能够引领团队形成积极向上、和谐奋进

的团队气质，创造独特的团队风格

 

， 这也是团队的核心竞争力，而这种核心竞

争力是难以模仿的。其次团队强调通过沟通协调，提高员工归属感和自豪感，增

强企业内部的凝聚力。同时，团队的工作形式要求其参加者默契地配合完成工作

促使团队在工作中有更多的沟通和理解，共同应付工作和生活压力，达到优化

企业内部公关的目的。

从企业对外看，一个销售团队应当是践行现代营销理念的先锋，

 甚至是新

营销思想的开创者。一个销售团队，

 对于一些人们也许知道这个销售团队的名

号，历史或销售流程，但是难以掌握其独特的销售主张。

 因为团队的销售主张

不是写在纸上，

 而是深埋在团队成员的心里， 或者说在团队成员的感悟中。中

国有句古话，

 功夫在诗外。 对一个销售团队而言， 就是自己在销售产品时， 

有没有让消费者由感激到感动，

 由满意到愉悦， 由一次买卖变成终身购买，