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而说到广告策划，随着经济社会的发展

, 广告策划在企业营销中份量越来

越重。广告策划属于宏观管理范畴

, 宏观企业管理是从整个社会或整个经济系统

的角度安排

,广告策划着眼点是企业营销的总体功能和作用,即经济效益与社会

效益的结合

,要有超前意识及产品的定位,为满足消费者的需求和偏爱, 找出其中

“

‘

’”

能引起购买欲的特点。（引自云南日报经济周刊， 话说 广告策划 ，杨丽媛）

1.3  研究的目标及意义

广告旨在说服消费者来购买商品，必然要与不同的消费者心理状况发生联

系。而消费者购买商品的心理类型非常复杂。因此企业在进行广告策划时，必须
充分了解消费者的心理特征，达到吸引住消费者眼球的目的。

而儿童这一消费群体比较特殊，企业的广告策划不仅要研究儿童的消费心

理，还要关注父母们的反应，毕竟儿童产品销售的实现是孩子与父母共同作用
的效果。因此，本文主要以儿童为例来研究基于消费心理的营销广告策划，让企
业在宣传产品这一环上能够做的更好。

2  儿童的消费心理

儿童用品市场是一个生机勃勃，有着巨大商机的消费市场。儿童在现代家庭

的消费结构中有着举足轻重的地位。研究儿童的消费心理特点，可以帮助企业更
好地进行儿童用品的设计、生产，广告、销售等，以更好地满足儿童消费者的需
要。下面让我们具体分析一下儿童的消费心理特点。

2.1  认识商品的直观性

一般而言，儿童对事物的认识主要由直观刺激引起，对商品的注意和兴趣

主要来自于商品的外观，如商品的图案、色彩、造型、声响等。这个特点在低龄儿
童身上表现得更为突出，因为这部分儿童还没有足够的思维能力，只能靠直观
感觉来判断。

2.2  使用商品的模仿性

儿童的自我意识水平较低，对自己的心理活动、行为的认识与调节能力都处

于低级水平。他们对自己、他人以及外界事物的认识往往以别人的行为、思想作为
指导，表现出很大的模仿性、从众性。在消费活动中，儿童购买欲望的产生或对
商品好坏的认识，大都来自对周围其他人的模仿。

2.3  消费情绪的不稳定性

儿童的情绪不太稳定，主观性强，在对消费品的喜爱上也表现出很大的情

绪波动。尤其是学龄前儿童，消费情绪是极不稳定的，容易受周围环境、其他人
的评价与情绪影响很大。