2  某某推销人员选拔

作为德国最大的私营企业，也是全世界第五大跨国公司，某某公司无疑是

世界电气界的一颗璀璨明星。而今天的成就，离不开某某对人才的重视。他们不
仅有一整套业界著名的人才培训体系，而且招聘体系也同样可圈可点。某某选拔
推销人员时严格把关，不照顾关系、不讲情面，对被招聘人员的良好品质、个人
素质和推销能力等方面提出了具体要求。招聘人员必须通过严格的考试和培训才
能上岗，实行制度化管理和操作，对上岗者也引入了竞争淘汰机制。

 

某某的具体招聘流程是：发布招聘信息

→筛选简历→面试→进入试用期。某

某早期多在覆盖面较广的报纸上发布招聘信息，现在主要通过外部的人才网站
和某某网站进行招聘。

 

某某公司的总部采用了一个软件系统

ATS，某某（全球）的招聘工作都在

这个平台上进行。某某可以用这个系统发布招聘广告，建立很多链接，链接到外
部的人才网站。同时，公司有自己的

intranet 和 internet。通过多种途径发布信息,

所有的求职者都可以在线申请职位。这个系统有一个跟踪软件，什么时候进来简
历、什么时间进行筛选、筛选结论是什么等情况，都会进行跟踪记录。人力资源部
淘汰掉不合适的人选之后，把认为合适的人选的情况发送给招人部门，并与部
门经理进行讨论。

 

如果申请的人很多，某某的人力资源部就会先筛选简历，然后进行电话面

试。他们会在电话里了解应聘者的专业知识能力、交流能力等，觉得比较合适的
人再请过来面试。

一个面试最长

2 个小时，要进某某这样的公司可能需要进行 2～3 次的面试，

根据职位的不同，可能有的人会经过更多的面试考察。人事部重点考察能力部分
业务部门考察经验和知识部分。

 

某某一般和销售人员签订

3 年的合同，根据我国《劳动法》，最长有 6 个月

的试用期，某某就会在这

6 个月中进一步考核一个人。直到试用期结束，招聘工

作才算是完成。

 

3  某某推销人员培训

推销人员选拔完并不等于万事大吉，更重要的是经常性、系统化的培训。无

论是新录用的推销员还是原有的推销员都应进行培训，通过培训，使新录用的
推销员了解和掌握本企业产品推销的基本知识和基本技能，并逐步成为一个合
格的推销员。对于原有的推销员，通过培训，使他们能够适应新形势的需要，并
不断提高他们的业务能力，这样才能更好地完成推销任务。企业对推销人员进行
培训可以使推销工作得到事半功倍的的效果。

在人才培训方面，某某创造了独具特色的培训体系。某某对员工进行培训的

根本目标，是使他们能够从容应付来自各方面的挑战。为此，某某为员工设计了
各种各样高效的培训，这些培训从内容上看，主要分为三种：（

1）新员工培训；

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