在对顾客对比

3D 电视与其他型号的电视之间的优劣之后，在吧三星 3D 电视这次的促销活

动的力度向顾客表达清楚，并且表明促销活动结束过后，价格即将回升。同时与顾客交谈一
些顾客感兴趣的问题，增加顾客对销售人员的好感。
    D 促成消费者的购买行为
此时的消费者已经有购买的欲望了，但是考虑到价格等各个方面的因素也许还会有点犹豫。
会问销售人员能不能再便宜点。这时销售人员应当表明自己只是一名销售员，没有权利自行
降价，如果顾客需要可以询问请示一下经理。并在此强调表明这次的促销活动的难能可贵，
下次就很难再遇到这么好的机会。再对顾客分析其中的利，将普通电视的画面和

3D 电视的

进行对比，让顾客真实的感受到三星

3D 电视的优势，的确物超所值。虽然贵点可是有实实

在在的优势。坚定顾客的购买信念。然后在适当的时机达成交易，结束与顾客的交谈。

五

 爱达模式的总结

由上述的一系列分析我们可以看出这种模式的理念与做法，概括起来不外乎：
　

1 引起顾客的注意:

　

2 唤起顾客的兴趣

　

3 激发顾客的购买欲望

　

4 促使顾客采取购买行动

销售人员在向顾客推销时同时自身也要做到具备以下条件：

　

1 顾客必须完全了解你的产品及价值,

　

2 顾客必须信赖推销员和他所代表的公司

　

3 顾客必须有购买欲望

　

4 要争取圆满结束洽谈

　

5 要了解清楚谁有购买决策权