引

  言

推销是指一个生产物品或提供服务的社会组织向社会各界消费者推广货物

销路的活动，是说服一个人或一群人去购买产品或享受服务的过程。推销工作的
第一步就是找出潜在顾客，然而，又如何寻找潜在的顾客？现代日益激烈的市
场竞争，从某种意义上说就是品牌的竞争，品牌已成为市场的灵魂。一个企业，
甚至一个国家都需要通过品牌创新来进入市场从而占领市场，最终确立在市场
竞争和世界经济中的领先地位。

今天的市场是一个经济全球化和全球信息化的市场。面临当前国际和国内手

机市场严峻的竞争形势以及电子产品换代的日新月异，我们的国产手机如何才
能在手机市场的大环境下，占据一席之地，争取到更多的用户和发现更多潜在
的客户，是大多数生产厂商和销售商迫在眉睫需要解决的难题，更是我们的国
内生产厂商和销售商亟待解决的问题。那么，在众多外国知名品牌手机和市场经
济信息的冲击下，我们国产手机的出路究竟在哪里？又如何才能创造出属于我
们自己的知名品牌呢？

随着高新技术特别是信息技术的发展，知识、技术和信息对经济增长和社会

发展的作用越来越显著，但以人员推销为代表的传统的营销方式在一定时期内
仍将发挥重要作用，可以说，人员推销是市场营销的前沿性业务，因而推销员
技术水平如何直接影响着销售量和销售成本，进而影响企业的整体市场营销战
略。推销员是实现公司与消费者双向沟通的桥梁和媒介之一，推销员在公司的营
销活动、特别是促销活动中的地位和作用是不容忽视的，是公司里最重要、最宝
贵的财富之一，它是公司生存和发展的支柱。在推销过程中，推销员就是企业的
代表和象征，越是在竞争激烈、复杂的市场上，企业越需要应变能力强、创造力
强的开拓型推销员。魅族科技公司作为中国具有自主知识产权的手机公司，本着
“用梦想改变世界”的原则，被称为成长最猛的中国自主开发企业，坚持生产属
于国民自己的智能手机，高质量的产品、完善的售后服务被认为是魅族手机成功
的关键。本文通过对魅族智能手机的推销现状及存在问题进行分析，并提出解决
对策。希望通过对理论和现实的初步考察，为实践提供一些有用的参考。

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