是导致失败的关键因素。

 

 由于事先知道推销中的各种可能的困难，所以在开始推销之前我们提出了

很多的要求，包头晚报社事先给我们了票据和售带，也跟我们讲了很多关于销

售的经验和技巧，这对我们的推销是很大的帮助。

二、销售过程：

在领了销售单据之后我和另一个同学就出去进行推销，首先我们先商量了

一下，我们一致认为不应该去那些住户哪里因为我们觉得那些想看报纸的住户

肯定事先已经定了报纸，况且如果我们去挨家挨户的去敲门推销报纸我们认为

没有几个人会愿意开门的，所以我们决定应该去一下那些商厦的低店，因为那

些低店的老板们在没有顾客的时候没有什么事情，所以他们应该能有所动。

在星期二的中午我们就包百下面的低店，首先我们先在包百下面的新郎西

服店去了，首先我们先自我介绍了一下我们的身份，表明我们是进行的一个销

售活动，想问问你们愿意定我们的报纸吗？刚说了没两句人家就说我们不定，

一句话就给堵住了。

在总结第二次在总结上次的经验之后，我们又一起在一起总结了一下经验，

得出的结论是我们应该多走几家然后将可能的几家作为重点的推销对象，然后

我们第二次多走了几家，走到然后我们没有说我们是销售课程，直接说的是我

们包头晚报的业务代表，然后说您定制我们报纸可以得到我们报社的礼品，定

制全年的可以得到我们报社的一个标高广告，这样算下来我们的利润基本上全

部让给了顾客，我们这样做大部分是为了给我们报社打出名声，能得到顾客的

认可，

 经过这一次有一家店主说有着个意向，但是说包头晚报太贵了，我跟他

说我们又低价位的日报，里面的信息量非常精细，也有礼包相送等等但是店主

说不太相信我们是报社的，所以我就想去报社要发票，但是我提议说要不您先

打电话跟报社询问一下，然后我就拿发票过来，店主挺犹豫的，然后我想过两

天再说吧，然后我就回去了，第二天我接着去了，这次我带了我的学生证和身

份证让店主看了看，最后店主终于愿意定我的单了。

经过这一次的推销我终于体会到推销确实听不容易的，首先是人们一般不

会相信你，其次报纸这个产品的替代性太大，有电视，有网络，有手机等等，

其中解决信任问题是最重要的，在这次推销中我认识到推销技巧是非常重要的，