2. 行业销售管道的聚变。家电连锁销售已成主流、电子商务引发网络直销热、格力品

牌缺乏足够影响力。

3.  创新意识，危机意识有待加强。空调所属的家电业是中国竞争最为激烈的行业之一，

美的从

2008年 9 月 1 日突然推出 5 大系列变频空调新品，直到 2009年 2 月，格

力才宣布与大金展开全方位的变频项目合作，在变频空调市场上，格力慢了美的、海信

一大截，这也暴露了格力的创新和危机意识有待于加强。

4.

“

”

单一自建格力专卖店网络，营销管道过于狭窄。对于家电企业来说， 管道为王 是

永远的真理。格力空调退出国美电器后在全国自建格力专卖店网络，使得格力失去了大

卖场这一重要的销售管道。

4 、

对格力存在问题与不足的改进与建议

1. 积极探索与新兴家电连锁等新兴管道的合作，利用网络营销等新兴媒介拓宽销路。

家电连锁销售已成主流、电子商务引发网络直销热、格力品牌相对而言还是缺乏足够影

响力。

2. 强化对销售公司的的管理和控制。股份制区域经销模式的另一方面也暴露了格力对

于各地销售分公司的掌控权是有限的，各地分公司具有一定的自主权，所以必须对下游

分销商控制力，整合规模效应。

3. 格力的人才机制需要改善。格力的晋升机制使得有能力员工也很难进入公司管理的

核心管理层，对员工的激励不足，格力着重于培养内部人才，很少引进人才，缺乏对员

工的培训成果的监督。

4. 品牌竞争力与服务水平的进一步渗透。在空调产品同质化比较严重的情况下，一个

富有成效的品牌有利于增强产品的差异化。因此，提升品牌竞争力和服务水平，十分必

要。过硬的产品质量和完善的服务有利于增强品牌美誉度，产品技术的领先也有利于树

立品牌科技领先的良好形象。

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