略和采取的行动，保持步调的统一。

3.3 渠道

要在现有条件下尽量建立一个相对准确和系统的信息收集渠道。从外部获取信息的同时

也要注意内部信息的收集和获取，要从不同方面了解市场信息并进行综合分析和判断，尽

量排除信息假象，也不要迷信某一种或几种市场信息，使决策贴合市场实际。

4、中国医药产品营销的趋势分析

4.1 社会需求与发展

社会需求将在改革中保持稳定适度的增长态势。人口的自然增长和人口老龄化的加速是

构成医药市场消费需求平稳增长的基因因素。而城镇职工医疗保险制度的实施及医疗卫生事

业的快速发展，人们对卫生保健期望值的日益增大，则将使医药商品这一特殊的消费品市

场充满活力。与此同时，随着社会需求增速的总体放慢，医药消费需求也呈现增势趋缓的态

势。

4.2 经营策略

经营结构和经营思想的调整将促进经营活动有序进行。随着国家基本药物目录和基本医

疗保险目录的推行，医疗体制改革的更加深化，各省、市、自治区公费医疗可报销目录相继

出台并不断调整充实完善，进而引起药品消费结构的变化。调整经营策略的认识程度将是决

定今后经营活动成效的标志。

4.3 市场规划

医药零售市场可持续发展。医药市场增长势头强劲，并逐步向大型化、连锁化方向发展。

4.4 新市场发展

农村市场将成为医药行业新的消费热点和经济增长点。积极做好农村市场调研，加速建

立农村药品供应网络体系，加快开发适销对路产品，满足农村市场的消费需求，已成为各

级工、商企业的共识。

4.5 药品管理

药品价格管理办法的配套改革仍将是社会关注的焦点问题。首先，新定价办法要求企业

必须以实际进价作为定价基础，却没有为企业提供一种切实可行的操作模式

; 二是操作上难

度大。在市场经济条件下，购货方很难获取到第一环节供货方的实际进货价格。

4.6 经营标准

规范的连锁经营和人员索质提高是医药营销的当务之急，日趋完善的处方药与

OTC 分