以优势互补，追求整体的营销绩效，分享每一项成果与每一份快乐。

　　建立优秀营销团队

　　一、领导加信心

　　中小企业营销团队建设的关键人物是企业的经理或副经理，他

们是营销团队的核心，高级管理人员要熟知营销的基本理论和基本

方式，有敏锐的市场嗅觉和团队的精神凝聚力。及时掌控来自各个方

面的市场信息，分析和提取有价值的信息，制定出营销目标和营销

措施。同时要与团队建立共同的信念，要能带给团队一种稳定感和自

信心，这样才能形成凝聚力，才能充分发挥出团队的力量。否则，队

伍内部人心不齐，不能建立协调一致的行动步骤，无法发挥出应有

的团队力量，销售工作会非常被动。

　　二、选派培养一线营销人员

　　根据营销产品的特点，有的放矢地选择有经验的优秀营销人员，

经过专业系统培训，严格的实践锻炼，使营销一线人员熟悉产品的

基本特点，营销方式和营销对象。如果企业缺乏这方面的人才，就要

考虑社会化招聘，人员挑选时应注重以下方面：一是要挑选那些能

吃苦、头脑灵活、上进心强、品行好、有社会基础的年轻人；二是要有

认真的技能培训，包括企业理念、行业知识、营销技能等基础知识，

通过技能培训使一个业外人变为一个专业的销售人员；三要通过严

格的实践锻炼，让一个新兵转变成为老兵，成为销售队伍的中坚力

量。

　　营销团队应定期组织国内外的营销专家、教授、学者和经验丰富